Как убедиться в том, что для вашей бизнес-идеи есть подходящий рынок

Как убедиться в том, что для вашей бизнес-идеи есть подходящий рынок Как убедиться в том, что для вашей бизнес-идеи есть подходящий рынок
Источник изображения: https://theflowershowblog.wordpress.com/category/marketplace/

У вас есть убийственный новый продукт или услуга, которая будет прокладывать миру дорогу к вашей двери. Но действительно ли это то, чего хотят люди? Или вы просто думаете, что они этого хотят?

Имея достоверную информацию о том, что ваши клиенты хотят купить , а не о том, что вы хотите продать им, вы сможете сэкономить сотни тысяч долларов, а также сохранить душевное спокойствие и здравомыслие.

Вот четыре способа, как думать более критически о вашей бизнес-идее, прежде чем вы окажетесь наедине с продуктами или услугами, которые никто не хочет или в которых нет потребности:

1. Расценивать рынок как сурового, но справедливого судью. Если вы в бизнесе, вам просто нужно смириться с реальностью, что рынок будет, в конечном счете, диктовать ваш ​​успех. Это означает, что вы должны убедиться, что большинство поддерживает вашу идею. Получите информацию об основах:

·Объемы выручки в вашей категории на местном, региональном и национальном рынках.

·Узнайте количество конкурентов.

·Определите, является ли рынок новым и растущим, или же он статичный и зрелый.

Скажем, вы хотите открыть магазин одежды в вашем районе, в котором клиенты будут покупать продукцию на 1 млн долларов в год. Вы играете против 10 конкурентов. Поскольку первые три компании в большинстве категорий, как правило, получают 80 % этого дохода, вы будете бороться со следующими семью компаниями за оставшиеся 200,000 долларов. Стоит ли это того? Сможете ли вы когда-нибудь получить прибыль?

Есть ли способ создать новую нишу, где вы можете быть поставщиком номер один? Столкнувшись однажды с реальностью рынка, вы сможете принимать более обоснованные решения по поводу того, как туда попасть, или найдёте более творческий способ обслуживания его (даже если вы приходите туда в качестве поставщика или продавца, обслуживающего те компании).

2. Выберите проверенные категории и найдите свою нишу. Обширные проверенные категории, как правило, предлагают более широкие возможности, чем горячие новые рынки. Как я уже упоминал ранее, выбирая между новой горячей технической категорией или покупкой на обувном рынке, я буду выбирать обувь всякий раз. Почему?

Люди во всем мире нуждаются в покупке обуви уже очень долгое время. Это доказанный товар со встроенными возможностями бизнеса по ремонту обуви и вариантом добавочной стоимости с точки зрения аксессуаров («Может быть вам нужны носки к ботинкам?»). И имеется широкий круг возможностей быть творческим и инновационным в рамках этого проверенного рынка.

Технические возможности? Технические рынки имеют тенденцию развиваться стремительно, вкусы и предпочтения клиентов быстро меняются, поэтому жизненный цикл типичного продукта такой же короткий, как и у плодовой мушки.

Начните с обширного, общего и доказанного, а после подумайте об определенной нише. На данном этапе вы не можете мыслить слишком узко. На самом деле, я советовал бы вам думать настолько узко, насколько это возможно, чтобы увидеть, что возможности находятся в самых маленьких нишах, а затем расширяются оттуда.

Вы были бы удивлены проблемами, которые должны быть решены, и услугами, которые ищут покупатели. В узкой нише вы сможете быстро вырасти и с легкостью стать единственным поставщиком. Вы также будете в позиции «ценового производителя» с прибыльными маржами, а не «ценополучателем» с более низкими ценами и более тонкими маржами. Кроме того, вы будете лидером в менее конкурентной среде.

3. Сосредоточьтесь на доле кошелька, а не доле рынка. Следование за новыми клиентами или покупка продающихся акций являются самыми дорогими способами построить ваш бизнес. Следование за повторными сделками и потребительской лояльностью, с другой стороны, позволят вам изменить свою цель «Как я могу привлечь нового клиента?» на «Сколько я могу продать каждому из моих клиентов, и сколько времени я могу их удерживать?».

Неустанное внимание к повторным сделкам походит на страховой полис для вашей маркетинговой программы, поскольку намного дешевле продать нынешнему клиенту, чем купить нового. Подумайте, как вы можете сохранить клиентов для повторных сделок таким образом, что сможете возместить начальные рекламные или маркетинговые инвестиции.

После того, как вы создадите базу преданных клиентов, ваши внешние затраты на маркетинг значительно снизятся благодаря старой доброй рекламе из уст в уста.

4. Подвергните ваши идеи испытаниям. Есть много способов недорого проверить свои идеи - от создания простой веб-страницы до выкладки своих розничных продуктов на полки существующих магазинов на условиях консигнации.

Лучше заплатить определённую цену с точки зрения времени и усилий сейчас, чтобы выяснить, чего вы не знаете о вашем рынке и покупателях. Ответы, которые вы получите, подскажут вам, чего покупатели на вашем рынке хотят, жаждут и в чём нуждаются. Вы можете использовать эту информацию, чтобы расширить спектр своих предложений, или открыть для себя более выгодный рынок и бизнес.

Создание отчаянно преданной и удовлетворенной клиентской базы наряду с изрядным количеством личного богатства в коммерческом, доходном предприятии намного более полезно, чем быть «правым» по поводу идеи, время которой может никогда не прийти. Не влюбляйтесь в вашу идею в надежде, что мир её догонит. Вместо этого, влюбитесь в лучшую идею, которая будет работать для вас и вашего бизнеса.