Ценовая стратегия для вашего бизнеса

Ценовая стратегия для вашего бизнеса Ценовая стратегия для вашего бизнеса

 

Знаете ли вы, что 3 из 4 стартапов прекращают свое существование после двух лет жизни? Известен ли вам тот факт, что большинство стартапов оценивают свои предложения значительно ниже их рыночной стоимости? Связано это с малым опытом, отсутствием знаний о рынке и просто от недостатка мужества. Многочисленные исследования показывают, что должным образом взвешенная цена может увеличить прибыль до 30%. Не оставляйте деньги на столе! Используйте их, чтобы развивать свой бизнес!

Для многих стартапов, установка цены, есть одним, из наиболее тяжелых и непростых решений в деятельности их бизнеса. Они часто работают на новых рынках, где стандарты оценки еще не определены. Тем более, новые рынки развиваются очень динамично, что требует постоянного изменения стратегии ценообразования. В такой динамичной среде, компании просто обязаны хорошо обдумывать стратегию ценовой политики. Она направлена на то, что является наиболее важным - максимизация долгосрочные прибыли.

Итак, как можно определить оптимальное ценообразование для своих нынешних и будущих потенциальных клиентов?

Процесс выбора оптимальной стратегии ценообразования базируется на трех основных вопросах:

1. Какова стоимость моего продукта / услуги для своих клиентов?

2. Сколько стоит производить продукт / доставка услуги?

3. Кто мой конкурент и какие у него цены?

С помощью этих соображений возникают три основные стратегии ценообразования:

1. Стоимость стратегия (cost plus pricing).

2. Значение стратегии (value based pricing).

3. Стратегия конкурентного ценообразования (competition pricing).

Ценовая стратегия (cost plus pricing)

В этом методе себестоимость представляет собой сумму затрат и накладных расходов, определенных как процент от стоимости.

Точная информация, касающаяся финансов и их правильной классификации (фиксированные средства, не фиксированные)  необходимы, чтобы определить минимальный приемлемый диапазон цен конкретного продукта / услуги.

Не фиксированные средства, это те деньги, которые изменяются в зависимости от объема продаж (напр. стоимость материалов), а уровень фиксированных издержек зависит от объема продаж (напр. офис в аренду).

Финансовая стратегия имеет многочисленные применение для массовых рынков, где клиенты ориентировочно знают цены товаров / услуг или их компонентов. Плюсом фиксированной цены, без сомнения является финансовая безопасность, в результате применения фиксированной маржи прибыли. С другой стороны, существует риск того, что товары / услуги могут быть проданы ниже или выше значения которое воспринимают клиенты.

Стратегия стоимости (value based pricing)

Этот метод требует фиксацию ценообразования, на основе проводимой покупателями оценки, связанной с покупкой конкретных товаров / услуг. Клиенты, воспринимают ценность продукта, как симбиоз потребительских  качеств с ценой, которую они уплачивают. Клиенты будут платить ровно столько,  сколько, как они думают, стоит продукт . Таким образом, фиксация цен на основе воспринимаемой ценности определяет верхний предел приемлемого диапазона цен. Самое главное преимущество этого метода заключается в принятии отношений и предпочтений покупателей в качестве фундамента для определения уровня цен, и создании основы для ценовых решений, учитывая потребности различных сегментов рынка. Недостатком этого способа можно считать, сложность оценки стоимости и восприятия покупателями. Стратегия стоимости прекрасно реализуется в фешн и ресторанном  бизнесе, как и во всех видах бизнеса связанном с оптимизацией бизнес процессов.

Ценовая стратегия конкуренции (competition pricing)

Отправной точкой этой стратегии, является анализ цен на аналогичные продукты (напр. удовлетворение похожих потребностей клиентов), предлагаемые конкурентами, а особенно через лидера рынка. Второй шаг заключается в сравнении характеристик и качества похожей продукции. Если свойства и качество вашей продукции похожи с конкурирующей, может быть эффективным снижение цены на 10%. Другим решением будет удержание цены на уровне конкуренции с добавлением определенного значения, напр. дополнительные функциональные возможности продукта, повышение качества и т.д. Анализ цен конкурентов упрощает и ускоряет процесс установления цен, а также снижает связанные с этим риски. Стратегия ценовой конкуренции хорошо работает на рынках, где конкурирующие компании, указали стандарт цены и качества продукции. Основным минусом является тот факт, что наше ценообразование в основном определяется конкуренцией.

Резюмируя, ценовой метод -  хоть он и самый популярный -  но не является единственным механизмом фиксации цен на ваш товар.

Рассмотрим максимизацию своей прибыли через наилучшее соответствие цены на свою продукцию с оценкой и восприятием ее покупателями. Низкие цены часто идут рука об руку с низким качеством. Такой ли имидж вашего бизнеса вы хотите представлять на рынке?