5 основных ингредиентов выигрышной бизнес-идеи

5 основных ингредиентов выигрышной бизнес-идеи 5 основных ингредиентов выигрышной бизнес-идеи
Автор зображения: Enochlau

Идеи бывают всех форм и размеров. Но мой опыт и опыт многих моих студентов научили меня, что у победных идей, т.е выгодных, быстрых лицензировании и недорогих реализации, есть конкретные черты. А именно, они прокладывают гладкий путь к успеху, устраняя самые сложные барьеры для продвижения продукта на рынок до того, как предприниматель инвестировал значительные суммы времени, энергии и денег в идею.

Если ваша идея не имеет следующих пяти компонентов, можете оценить, что вы готовы поставить на кон, чтобы увидеть, как она добивается успеха.

1. Прочный рынок.

Если ваш продукт не нацелен на достаточно большой рынок, вам может никогда не окупиться стоимость воплощения вашей идеи в жизнь. Проще говоря, вы тратите свое время. Не задавайтесь вопросом, достаточен ли спрос, чтобы поддерживать стоимость изготовления, распространения и маркетинга вашей идеи – сделайте расчеты самостоятельно и используйте Интернет, чтобы узнать размер рынка. Как вы думаете, кто будет покупать ваш продукт? Где?

Несколько лет назад я прочитал статью о необходимости большего пространства на этикетках, начиная от лекарственных флаконов и вплоть до бутылок с напитками. Я сразу увидел возможность. Каждый покупает лекарства и, по крайней мере, время от времени воду в бутылках или содовую. Я использовал Интернет, чтобы исследовать, насколько развита упаковочная промышленность на самом деле, и рынок, несомненно, был огромен. Это привело меня к разработке вращающейся этикетки, которая предполагала больше места.

Хорошим показателем прочного рынка является наличие других продуктов, которые направлены на решение той же проблемы, что и ваш продукт. Если ваша идея настолько революционна, что не существует ни одного похожего продукта, это влечёт за собой новый набор проблем. Это не значит, что ваша идея плохая или не должна осуществляться. Но её будет гораздо труднее реализовать.

2. Существующие технологии производства.

Я не могу переоценить важность этого. Многие предприниматели игнорируют реалии производства, пока не становится слишком поздно. Продукты, которые требуют создания нового производственного оборудования, невероятно нерентабельны. Свяжитесь с контрактными производителями, чтобы определить, как ваша идея продукта может быть изготовлена. Контрактных производителей можно легко найти через Интернет или через торговые ассоциации. Покажите им эскиз вашей идеи, в идеале с чертежами, подготовленными САПР, и спросите, сколько будет стоить производство 100 000 или 200 000 единиц.

Всегда убедитесь, что все, с кем вы работаете, подписали соглашение о неразглашении. Прежде чем показать вашу идею кому-нибудь, убедитесь, что подали предварительную заявку на патент. Это достаточно недорого и защитит вашу идею на срок до одного года без документа на патент.

3. Приемлемая розничная ценовая точка.

Сколько будет стоить изготовить вашу идею? Получите расценки контрактных производителей. Если ваш продукт значительно дороже, чем другие подобные существующие продукты, то это повод для размышлений. Ритейлеры не захотят сбывать продукт, который не соответствует ценовому ориентиру. Общее правило заключается в том, что цена розничных продуктов в пять раз больше стоимости изготовления.

4. Все преимущества в одном предложении.

Многие предприниматели не понимают, что они на самом деле продают преимущества, а не идеи. Преимущества – это то, что стимулирует потребителей покупать продукцию. Кроме того, вы будете продавать преимущества вашей идеи всем, с кем вы попутно работаете, в том числе инвесторам, дистрибьюторам и розничным торговцам. Ваше преимущество уникально? Оно важно? Например, коротким заявленным преимуществом моей технологии вращающейся этикетки было: «Новая этикетка добавляет 75 % пространства вашей упаковке». Если вы не можете придумать сжатое описание, то это хороший показатель того, что преимущества вашей идеи не очень сильны или, может быть, их вовсе нет.

5. Дружественный интерфейс.

В дополнение к наличию описания в одно предложение необходимо, чтобы клиентам было легко выяснить, как использовать ваш продукт самостоятельно. Например, разрабатывая мою технологию этикетки, я поместил картинку руки, поворачивающей этикетку, на моем прототипе, чтобы показать людям, что они должны были сделать, чтобы использовать его. Если ваша идея настолько нова или сложна, что потребителей нужно будет учить этим пользоваться, не говоря уже о том, что их нужно будет убедить, что им это на самом деле нужно, то это дорого вам обойдётся. Большинство компаний не готовы вкладывать средства в такие радикальные идеи. Создать хорошую маркетинговую стратегию достаточно сложно; необходимость описать вашу идею в дополнение к продаже - зачастую слишком большая задача. Сделайте ваш продукт, основываясь на интуиции настолько, насколько вы можете, и он будет гораздо более востребованным.