Делайте «пятиминутные услуги» и следуйте другим деловым советам недели

Делайте «пятиминутные услуги» и следуйте другим деловым советам  недели Делайте «пятиминутные услуги» и следуйте другим деловым советам  недели

Подражание Гордону Гекко, безжалостному корпоративному налётчику, которого с дикой интенсивностью сыграл Майкл Дуглас в «Уолл-стрит», не может быть лучшим путём к успеху в бизнесе. На самом деле, щедрые люди, как правило, поднимаются на вершину, говорит Адам Грант, профессор менеджмента в University of Pennsylvania's Wharton School. Дающие, как правило, имеют большие сети для продвижения в решении проблем и способны вдохновлять других своим желанием пройти лишнюю милю. Это делает их хорошими сотрудниками и еще лучшими лидерами.

Если вы альтруист по природе, но вам не хватает времени, чтобы помочь другим, рассмотрите возможность сделать то, что Грант называет «пятиминутной услугой». Вы можете создать электронное введение для коллег или написать рекомендательное письмо бывшему сотруднику. Какой бы ни была услуга, соблюдайте правила управления временем. Если кто-то просит более активного участия, спросите себя, будете ли вы лучшим человеком для оказания помощи, или, возможно, кто-то другой лучше подходит для этого.

Переделайте существующий продукт.

Вам не всегда нужно изобретать колесо, чтобы стать успешным предпринимателем. Создание лучшего дизайна для существующего продукта часто является верным способом получения прибыли. Выберите рынок, который вас интересует, и изучите доминирующие бренды. После этого задайте себе несколько «не»-вопросов: Кого эти крупные игроки не обслуживают? Какие возможности они не видят? Вот как вы обнаружите для себя нишу, в которой можно что-то изменить.

Ведите себя с иностранными деловыми партнерами, как с сановниками.

Выведение бизнеса за пределы своей страны может быть сложной задачей, особенно, когда речь идет о межкультурной коммуникации. Американцы, как правило, более неформальны в деловых отношениях и используют больше сленга, чем китайцы и японцы, например. При встрече заграничных деловых партнеров лучше обращаться с ними, как с иностранными гостями. Ведите себя сдержано и проявляйте уважение, ловите их поведенческие сигналы, чтобы знать, как действовать дальше.

Проконсультируйтесь с вашими сотрудниками, чтобы установить ежемесячные цели.

Ежегодные целевые показатели могут показаться невыполнимыми: тысячи новых перспектив, десятки тысяч отгруженной продукции, миллионы просмотров страниц. Для того, чтобы они были управляемыми, разбейте их по месяцам. Поговорите со своими сотрудниками и узнайте, что возможно сделать для каждого отдела. Последовательно достигая ежемесячных показателей, вы будете на правильном пути в течение года.

Протестируйте рынок, прежде чем радикально изменить свой бизнес.

Будет справедливым сказать, что Рон Джонсон, бывший главный исполнительный директор JC Penney, который покинул компанию на этой неделе, сделал несколько ошибок во время его пребывания в должности. Одной из них было изменение ценовой стратегии от периодически больших скидок до «повседневных низких цен». Не зная достаточно своих клиентов, он не понимал их глубокую привязанность к идее распродажи. Прежде чем переместить основной элемент вашего бизнеса, протестируйте сначала новый подход, чтобы дать себе гарантию, что он не будет провальным.