Как перехитрить своих конкурентов

Как перехитрить своих конкурентов Как перехитрить своих конкурентов

Многолетний опыт научил меня, что продуманное усовершенствование существующих продуктов является стабильно выгодным способом введения новшеств. Эффективный способ поиска идеи – начать с обследования рынка близкой вам отрасли и задать вопрос: Чего не хватает?

Может быть, потенциально выгодная часть населения была полностью упущена лидерами отрасли. Может быть, там отсутствовали инновации в течение многих лет. Вам не нужно изобретать велосипед для создания выигрышной инновации.

Задайте вопрос: Как продукция, уже существующая на рынке, может быть усовершенствована? Вот три способа, которые помогут вам обойти ваших конкурентов:

1. Изучите доминирующие бренды.

Несколько лет назад я задавался вопросом, почему форма медиатора оставалась неизменной на протяжении десятилетий. Было так мало образцов, даже цветов, чтобы выбрать. Я начал изучать рынок, и мне стало ясно, доминирующие бренды продавали медиаторы, апеллируя к серьезным рок-музыкантам. А как же медиаторы для гаражных групп? Где же выбор для фанатов? В результате, я начал свой ​​бизнес; продавал медиаторы нового дизайна, начиная от Микки Мауса с вампирами и вплоть до линии в горошек и в леопардовый принт для девочек-подростков. Мы также нацелены на магазины, отличающиеся от наших конкурентов, в том числе 7-Eleven и Wal-Mart - не типичные места продаж медиаторов, которые в основном продаются в специализированных музыкальных магазинах.

Выберете конкретный рынок, который вас интригует. Определите, какая польза от каждого конкурирующего продукта и получите представление о каждом производителе, посетив их сайты. Кому они сбывают свою продукцию? Какое послание их бренд пытается донести? Что они обещают своим клиентам? Существуют ли потенциальные пробелы? Игнорируют ли они определённую часть населения? Осведомлённость о том, что уже там, помогает определить, чего там нет. Используйте свой творческий потенциал, чтобы представить альтернативные, превосходные решения проблем, которые их продукция пытается решить.

2. Внимательно смотрите на упаковку.

Не стоит недооценивать силу правильной подачи. Упаковка является невероятно важным продолжением вашего бренда, так как она формирует первое впечатление потребителя.

Возьмём в качестве примера мой бизнес. В то время клиенты не заманивались упаковкой. Большинство магазинов продавали медиаторы в ящиках из-под инструментов, в которых вы должны были рыться, чтобы найти то, что вы хотели. Медиаторы рассматривались как инструменты, а не как аксессуары или коллекционные предметы. Конкуренты успешно продавали, выбирая этот путь в течение тридцати лет. Я решил, что будет лучше упаковывать наши медиаторы по отдельности и создать настольную минивитрину, чтобы демонстрировать все дизайны – заметно другой подход, отличный от конкурентов.

3. Чего не получают клиенты?

Это кажется таким очевидным, но многие предприниматели непроявляют инициативу, чтобы узнать, чего хотят потребители и что они любят. Посетите магазины лично, чтобы посмотреть, как люди взаимодействуют с продуктами. Что потребители говорят о продуктах, которые они покупают и используют? Читайте отзывы на Amazon и досках объявлений, чтобы узнать, что работает, а что нет.

Моё взаимодействие с потребителями подтвердило, что существовала потребность в уникальных, интересных медиаторах. Мы создали опрос и попросили менеджеров магазинов, чтобы клиенты заполнили его, ответив на вопросы. Мы попросили их рассказать нам, какие дизайны им больше всего понравились, и что бы они купили. Мы использовали то, что они нам ответили, чтобы создать медиаторы, которые будут продаваться. Это не было тайной.

Инновации могут прийти откуда угодно. Но когда вы принимаете решение извлечь выгоду из существующего спроса на усовершенствованную продукцию ваших конкурентов, то приумножаете свои шансы на успех.