Поучительный совет отца положил начало процветающему семейному бизнесу

Поучительный совет отца положил начало процветающему семейному бизнесу Поучительный совет отца положил начало процветающему семейному бизнесу

Во время учебы в колледже случай, когда он был на волоске, научил Эдварда Виммера дважды подумать, прежде чем игнорировать отцовские советы. Его отец, Майк, говорил, что ему следует носить что-то вроде идентификатора во время тренировок перед марафоном.

«Как любой нормальный 21-летний парень, я только отмахнулся от него», – говорит Виммер. Неделю спустя во время тренировочной пробежки встречный грузовик заставил его спрыгнуть в канаву. «Я увидел два факта, – говорит он. – Во-первых, меня почти сбил грузовик, и никто не знал, где я. Второй факт? Мой отец был прав».

После получения диплома в 1999 Виммер, чей отец является предпринимателем (так же, как его отец), сидел у отца в подвале и на кредитные средства стал изготавливать жетоны для спортсменов наподобие тех, которые носят служебные собаки. Он и его отец стали партнерами, назвав свою компанию Road ID из Эрлангера, Кентукки. Сейчас, 13 лет спустя, они продают манжеты для запястий и лодыжек на липучках с выгравированной информацией, идентификаторы, которые завязываются на беговые кроссовки, и даже такие, которые прикрепляются к собачьим ошейникам.

Road ID может выгравировать на жетоне все, что выберет заказчик, но рекомендует включать ваши антропометрические данные и вдохновляющие мантры для поднятия духа. Интерактивная версия дает сотрудникам службы экстренной помощи доступ к дополнительной информации, например, пометках об аллергии и номере страхового полиса.

Чтобы помочь спасателям понять, как читать жетоны Road ID в экстренных случаях, Виммерсы попросили преподавателя службы скорой помощи Грега Фриза, который работает на CentreLearn Solutions в Шрусбери, Пенсильвания. подбросить идеи, как связаться со спасателями, и дать обратную связь на их информационную кампанию. Фриз с удовольствием согласился помочь.

«Я уже пользовался продукцией Road ID, - говорит он. – В моей работе фельдшера (а моя жена медсестра скорой помощи) нет ничего худшего, чем иметь в пациентах Джона или Джейн Доу (так в США называют людей с неустановленной личностью)».

Но, кажется, эти жетоны стали больше, чем всего лишь одной из версий идентификатора: по словам Виммера, лояльные клиенты носят их как способ заявить: «Я веду активный образ жизни».

«Сейчас люди носят их больше как заявление о своем стиле жизни, – говорит он. – Одна клиентка сказала мне, что, когда она была на конференции, она увидела трех людей с жетонами Road ID, и поняла, кого можно пригласить присоединиться к ней на утренней пробежке».

В 2011 году онлайн-магазин расширил сферу деятельности, установив маленькие киоски в магазинах спорттоваров. Cadence Bikes & Multisport, магазин товаров для триатлона в Сэнди Спрингс, Джорджия, стал продавать одежду, подарочные карты и другие товары от Road ID. Буклеты, которые распространяются через магазины, предлагают покупателям скидку, если они заказывают идентификатор онлайн. Cadence получает долю от каждой продажи.

Совладелец Cadence совместно с Патриком Нили, Майкл Бергер говорит, что покупатели любят примерять разные виды браслетов в его магазине. «Каждый велосипедист носит какой-нибудь из них, – отмечает он. – Я ношу свой все время. Это показывает, кто ты есть. Это как будто ты говоришь: «Я велосипедист».

Виммер не хочет разглашать годовой доход компании, но говорит, что с 2002 года продажи возрастали в среднем на 50 % в год, и что компания переросла свое центральное отделение в Кентукки в три раза. Он надеется, что такие темпы роста сохранятся в ближайшие 3-5 лет.

Road ID рассчитывают на то, что ряд разумных акций будет способствовать этому росту. Компания является спонсором более 8000 мероприятий для бегунов и велосипедистов и предлагает акции в социальных сетях вроде Фейсбука, Твиттера и по электронной почте. После размещения заказа покупатель получает код скидки, которым может свободно поделиться в течение 30 дней. Клиентская база помогает рекламировать продукт в блогах и в отзывах.

говорит ВиммерПочти каждый день нас ошеломляют сообщения заказчиков о том, как Road ID пригодился им при несчастном случае. Если бы мы помогли даже одному человеку, это стоило тех крови, пота и слез, которые мы в это вложили