Как создать прибыльную бизнес-идею?

Как создать прибыльную бизнес-идею? Как создать прибыльную бизнес-идею?

 

Основная идея предпринимательства – решение определенной проблемы, но это только половина дела.Если вам удалось сгенерировать бизнес-идею о том, какую проблему потребителя может решить ваш продукт, следующий шаг в создании вашего миллиардного бизнеса – выяснить, можете ли вы удовлетворить потребность покупателя с выгодой для себя.

Чтобы это сделать, вы должны понимать стоимость вашего предложения. Оцените как можно лучше экономическую сторону вопроса, чтобы выяснить наперед, действительно ли покупатель согласится приобретать ваш продукт (услугу) значительно дороже, чем вам обойдется его производство.

Вот три фактора, составляющих стоимость вашего предложения:

Себестоимость производства: во сколько вам обойдется создание и производство продукта или предоставление услуги?

Потребительская стоимость: Какую сумму в долларах вы можете назвать, чтобы отразить степень ценности вашего продукта для потребителя?

Цена: Сколько ваш покупатель будет готов заплатить?

Чем меньше себестоимость производства и выше потребительская стоимость, тем лучше будет ценовое предложение. Например, предположим, мы хотим вычислить ценовое предложение для большого соевого латте в Starbucks. Нам будет нужно оценить каждую из трех составляющих, чтобы включить в общую картину.

Начнем с себестоимости производства, которая часто представляет собой ту часть, которую можно оценить с наибольшей точностью. Если вы продаете латте или планируете производить электронику, выпекаете кексы или создаете игры для пользователей соцсетей, надеемся, вы знаете достаточно, чтобы оценить во сколько вам обойдется их производство. В этом случае, у вас, возможно, будут прямые затраты, такие, как стоимость соевых бобов, соевого молока, бумажных стаканчиков и этих маленьких гофрированных картонных рукавчиков, чтобы предохранить руки покупателей от ожогов. У вас также будут непрямые затраты: столы и стулья, которыми вам нужно обставить магазин, и маркетинговые кампании.

Какова настоящая себестоимость одного большого соевого латте в Starbucks? Профессиональная оценка, основанная на наших исследованиях и опросах: мы бы сказали, что производство каждого латте обходится Starbucks примерно в 1,75 доллара.

Это первый шаг. Второй шаг – выяснение потребительской стоимости. Другими словами, чего на самом деле стоит одна чашка в глазах потребителя? Ценность для любопытствующего посетителя Starbucks, который никогда раньше не пробовал соевое латте, не так уж высока. Для настоящего же кофемана она значительно выше. Возможно, он или она готовы потратить здесь втрое больше, чем новичок.

Чтобы выяснить это, вы можете спросить потенциальных покупателей, что они думают о латте и других подобных напитках. Посмотрите, какие подобные напитки продают в других местах, проведите опрос и организуйте фокус-группы или предпродажную реализацию и понаблюдайте за потребительской аудиторией.

Будем считать, что средняя потребительская стоимость для Starbucks составит 5 долларов при том, что себестоимость мы оценили в 1,75 долларов. Очень многообещающие цифры, не так ли? К тому же, они приведут нас к последней оценке: какова оптимальная цена?

Определение оптимальной стоимости своего продукта – это бесконечная проблема. Часто вам приходится провести несколько оценочных экспериментов, прежде чем вы сможете оценить, что эффективнее. Обычно, но не всегда, чем выше цена, тем ниже спрос. Ключевой момент, который надо иметь в виду,– это то, что розничная цена должна находиться где-то посередине между себестоимостью производства латте для вас (или Starbucks) и потребительской стоимостью.

Представленная в таком виде, цель кажется очевидной, и она такова и есть. Тем не менее, история предпринимательства изобилует биографиями людей, которые никогда заранее не проводили как следует эти подсчеты, и чьи предприятия в результате потерпели неудачу.

Стоит рассмотреть еще два пункта: созданная стоимость и полученная стоимость. Если Starbucks производит латте по 1,75 долларов, а средняя потребительская стоимость составляет 5 долларов, тогда Starbucks создает 3,25 доллара стоимости. И если они продают латте по 3,85 доллара, они имеют 2,10 доллара полученной стоимости. Этот пример показывает хорошо сбалансированное ценовое предложение от Starbucks, и, возможно, объясняет, почему магазины компании остаются популярными и прибыльными. По крайней мере, в этом примере, основанном на разумных предположениях, Starbucks создает значительную потребительскую стоимость, а также получает соразмерную часть этой стоимости в виде прибыли.

Итак, зачем утруждать себя упражнениями в расчетах ценового предложения? Во-первых, процесс поможет вам быстро проверить, является ли ваше предприятие чем-то подающим надежды и прибыльным.

Во-вторых, он показывает, на чем вам нужно сконцентрировать свои усилия, чтобы усовершенствовать малорентабельную бизнес-идею. Это может значительно облегчить выявление слабых мест до начала бизнеса. Например, если потребительская стоимость и себестоимость высоки, тогда вам, возможно, стоит сфокусироваться на снижении себестоимости.

Если потребительская стоимость и себестоимость низки, вы могли бы сфокусироваться на поиске других потребителей, для которых ваш продукт мог бы иметь большую ценность. Вы можете найти потребителей с более насущными потребностями? Может ли это стать для вас путем улучшения вашего продукта без дополнительных затрат?

И, наконец, если затраты невелики, а ценность для потребителя высока, вы можете сконцентрироваться на том, как повысить запрашиваемую цену, что приведет вас к увеличению прибыли. Будем надеяться, вы станете зарабатывать больше, одновременно развивая более интересный, стабильный и доходный бизнес.