Прямые продажи: золотая возможность или обман?

Прямые продажи: золотая возможность или обман? Прямые продажи: золотая возможность или обман?
Источник изображения: http://www.handmadeology.com/

Продажи «от двери до двери» могут стать большим бизнесом. Мы проанализировали все за и против. 

Продажа одежды, предметов домашнего обихода, косметики и т. д. из дома или через онлайн консультации может превратиться в большой бизнес как для предпринимателей, так для тех, кто считает такую работу второстепенной. В прошлом году 16,1 млн представителей прямых продаж, работающих в Соединенных Штатах получили 28,3 млрд долларов выручки согласно Ассоциации Прямых Продаж (DSA), национальной торговой группы. 

Возьмите, например, Єлви Валенсуэлу. Доход 27-летнего Эдисона из Нью-Джерси, специализирующегося на продаже автомобилей и работавшего исключительно по заказам, как и многих других жертв рецессии, в 2008 году сводился к минимуму. Валенсуэла решил присоединиться к матери Эдисона, которая вот уже 10 лет занималась продажей косметики для JAFRA, международной корпорации косметики, фирмы прямых продаж. Менее чем через два года, он стал зарабатывать 12 тыс долларов от ежемесячных продаж и получил Mercedes стоимостью 40 тыс долларов от JAFRA в знак признания его усилий. 

Но, несмотря на то, что некоторые миссионеры рассказывают своим рекрутам, большинство прямых продавцов не могут приблизиться к тем суммам, которые получал Валенсуэла, работавший не менее 40 часов в неделю. DSA сообщает, что примерно 90 процентов прямых продавцов считают такую работу неосновной, и, по своему выбору, работают только на полставки. 

Итак, что нужно учесть, чтобы работать в мире прямых продаж? Как новичку отличить реальные возможности от фиктивных? Обратите внимание на некоторые аспекты, прежде чем погружаться в эту среду. 

 

Будьте реалистичны по поводу продаж

Большинство компаний прямых продаж платит своим представителям процент от собственных продаж и от продаж всех рекрутов, которых они привлекли (точно также как и от продаж рекрутов рекрутов) - отсюда и название "многоуровневый маркетинг". В результате недостатком является то, что представители, желая зарегистрировать как можно больше новичков, прибегают к преувеличению, обещая им пяти-, шестизначные доходы, которые увеличиваются в геометрической прогрессии, пока они спят. Но это, как правило, неправда. 

Средний доход прямых продавцов составляет около 2,4 тыс долларов в год, согласно словам пресс-секретаря DSA, Эми Робинсон. Валенсуэла, например, провел почти два года, работая полный рабочий день, прежде чем он был в состоянии иметь годовой доход в 45 тыс долларов, который он получал в разгар своего пребывания на посту продавца автомобилей. 

Существуют и другие истории успеха, но они редки. Только 8 процентов прямых продаж приносят более 50 тыс долларов годового дохода, подсчитала DSA. 

 

Установить свои рабочие часы

Откровенно говоря, многие люди не готовы заниматься такой работой полный рабочий день. Вместо этого большинство из них воспринимают ее как дополнительный доход. Они обычно работают только около 10 часов в неделю, говорит Робинсон. 

49-летняя Линн Сабо из Лейквуда, Калифорния преуспевает, устанавливая свои собственные часы, работая рано по утрам, ночью и в выходные дни. "Я получаю доход, который позволяет мне оставаться дома со своими детьми и не идти на работу". - говорит Сабо, которая зарабатывает грязными 50 тыс долларов в год в качестве прямого продавца. "Находясь на работе, - добавляет она, - Вы всегда зарабатываете то же самое количество денег. А с прямыми продажами получаете процент от прибыли. Вы работаете продуктивнее, но не больше". 

Такими же привлекательными, как и гибкие часы, являются низкие денежные вложения на первых этапах. Возьмите компанию «Jockey Person to Person» («Jockey P2P»), которая вот уже пять лет занимается продажей белья и с которой в настоящее время сотрудничает Сабо. Первоначальный взнос составляет всего 199 долларов и включает в себя образцы товаров для первой партии сотрудника. После этого, продукцию можно приобрести со скидкой от 25 до 50 процентов, в зависимости от того, сколько людей сотрудник пригласит в компанию. 

 

Распознать мошенничество

Не все компании прямых продаж честны. Часто встречаются различные финансовые пирамиды и другие фиктивные предложения. 

Остерегайтесь компаний, которые предлагают доход, зависящий исключительно от количества приглашенных Вами людей, а не от продажи продукции. Еще одним тревожным знаком является то, что рекрутеры не желают делиться с Вами деталями плана компенсации. Также взамен на Ваши первоначальные инвестиции Вы должны немедленно получить нечто существенное, будь то образцы продукции или учебные и маркетинговые материалы, считает Робинсон. Начало работы не должно стоить вам тысячи долларов. 

Робинсон также рекомендует убедиться, что компания прямых продаж имеет политику возврата, а это означает, что она вернет Вам деньги за неиспользованный или неповрежденный товар, который вы покупали, если вы прекратите работать. 

Возможно, это большое заблуждение, что Вы можете стать богатым в течение нескольких недель или месяцев, не ударяя палец о палец и не продавая ничего. Ничто не может дать вам стопроцентной гарантии. Как и в любом бизнесе, Вы должны бороться за каждый заработанный доллар.