Как проверить свои бизнес-идеи

Как проверить свои бизнес-идеи Как проверить свои бизнес-идеи

Ричард Кристенсен, предприниматель и автор принципа ЗигЗаг (Zig Zag) (МакГроу-Хилл (McGraw-Hill), 2011) говорит, что пока неудача  может быть нормальной частью бизнеса и жизни, большинство из нас плохо подготовлены к эффективному провалу.

Он использует аналогию катания на лыжах, чтобы научить предпринимателей принимать целенаправленные отклонения на пути к достижению успеха и избежать таких катастрофических сбоев, которые могут привести к финансовой и личной гибели. «Когда мы на спускаемся на  лыжах, мы не  едем по прямой непосредственно вниз с горы. В противном случае мы сломаем себе шею»,  говорит Кристенсен.

Этот подход резко отличается от того, чему учат большинство выпускников бизнес-школ. «В бизнесе нас учили делать анализ производительности и устанавливать определенные цели, а затем двигаться непосредственно к ним. В результате мы удивляемся, почему цели достигает только одно из десяти малых предприятий [тех которые они перед собой поставили]», говорит Кристенсен.

Замедление и изменение курса, а не движение напролом к цели. Этот процесс, который он называет зигинг (zigging) и загинг (zagging), не только помогает достичь успеха в бизнесе, но обеспечивает в случае неудачи ее эффективность. Вот четыре его подсказки, как петлять зигзагом к успеху.

1. В первую очередь подумайте о рентабельности

Кристенсен рекомендует новым предприятиям начинать, двигаясь в направлении прибыльности. «Подумайте о том, какой самый быстрый способ достигнуть прибыльности, даже, если он предполагает небольшое отклонение от вашей [общей] цели», говорит Кристенсен, который на сегодняшний день является учредителем и соучредителем 32 предприятий малого бизнеса, от пяти до десяти тысяч долларов каждое. Одиннадцать из этих предприятий потерпели неудачу, в то время как тринадцать превратился в истории успеха на миллион долларов. При принятии решения о выделении определенной суммы средств, которую вы готовы с определенным риском инвестировать в определенное предприятие, будь то новый бизнес или идея в вашей компании, Кристенсен рекомендует посвятить 65 % этого капитала  прибыльности, 25 % – ресурсам, включая персонал, и 10 % - масштабу.

2. Сделайте неудачу эффективной.

Если рентабельность не достигается в течение определенного периода времени, который для Кристенсен, как правило, три месяца, он называет такую бизнес-идею неудачей, хотя и «эффективной» неудачей. Сроки будут отличаться в зависимости от того, сколько вы готовы вложить в предприятие. «То, что делает большинство людей  -  тратят год, пять, десять лет без определенного воплощения идеи. В итоге они сдаются, потратив все время и ресурсы. По крайней мере, если я не получаю  прибыльности сразу, я не потрачу кучу денег и лет преданности делу», говорит Кристенсен

3. Сосредоточьтесь на достижении целей

После достижения рентабельности (первый зиг), Кристенсен начинает  первый заг, выделяя 65% ресурсов на укомплектование персоналом, рабочих мест и процедур, 25% - на масштаб (расширение и франчайзинг) и 10% на прибыльность. Продолжая модель чередования зигов и загов, посредством расспределения 65/25/10 между рентабельностью, ресурсами и масштабом, на протяжении всей жизни бизнеса.

4. Помедленнее

Хотя Кристенсен признается, что компании, которые следуют принципу Зиг Заг (Zig Zag) движутся к достижения своей цели длительное время, он говорит, что установив четкие цели согласно имеющегося  капитала, времени и людей, вовлеченных в предприятие, бизнес является обеспеченным большей стабильностью и меньшей скоростью, и даже преподносит приятные сюрпризы. « На своем пути Вы обнаружите все эти скрытые самородки золота, которые превращаются в лучшие бизнес идеи, чем вы могли бы открыть [если бы просто напрямую двигались к цели]», говорит Кристенсен.