Как поменять ваше мышление так, чтобы продавать свои бизнес-идеи

Как поменять ваше мышление так, чтобы продавать свои бизнес-идеи Как поменять ваше мышление так, чтобы продавать свои бизнес-идеи

Но независимо от того, какова ваша роль в вашей компании, вы тоже участвуете в продажах. Как бизнес-лидер, вы продаете свои идеи, продукты и свою компанию ежедневно.

"Нравится нам это или нет, мы все в продажах", - говорит Дэниел Пинк, автор новой книги, "Продать - это о человеке": изумительная правда о том, как управлять другими (Риверленд, 2012). Каждый из нас внушает, влияет или убеждает других ежедневно давать нам время, деньги, внимание или возможности.

Для того чтобы преуспеть, вы должны быть отличным продавцом. Но умение продавать сегодня не такое как раньше. "Покупатели имеют огромное информационное преимущество", - говорит Пинк и добавляет, что часто при разговоре они более информированы, чем продавец. "Это означает, что продавцы должны уметь держать удар. Они должны быть гораздо более компетентны".

Такие изменения требуют нового способа мышления для того, чтобы продавать свои идеи или продукты - подхода, который представляет собой культуру, нуждающуюся в коррекции.

Попробуйте эти советы, чтобы узнать, как эффективно продавать свои идеи:

1. Обдумайте свою зажигательную предпродажную речь.

Перед тем, как передать ваш замысел важному лицу или инвестору, как вы можете повысить вашу уверенность? Если вы похожи на большинство людей, вы скажите себе: "Я смогу сделать это". Это, возможно, поможет заставить вас чувствовать себя лучше, но вряд ли улучшит вашу производительность.

Вместо этого, спросите себя: "Могу ли я это сделать? " Даже если вы не ответите вслух, вопрос сам подскажет ответ, напомнив вам о прошлом опыте. "Вопросительный разговор с самим собой на самом деле подготовит вас к встрече", - говорит Пинк. Подтверждение от ответа на ваш вопрос также поможет оставаться позитивным в случае отказа.

2. Поставьте цель понять точку зрения покупателя.

Для того чтобы успешно продавать идею, вы должны быть настроены на другого человека, постараться понять его точку зрения. "Когда мы понимаем чужую точку зрения, мы более продуктивны", - говорит Пинк. Такая проницательность дает вам возможность развеять любые проблемы, и наполнить идею содержательным светом.

Пинк называет этот вид соединения "сочувствие плюс", имея ввиду, что вам нужно понять больше, чем просто то, что чувствует ваша аудитория. "Определите для себя, о чем они думают и какие у них интересы", - говорит Пинк. Посыл этих мыслей и интересов – самый надежный способ сделать идею успешной.

3. Подумайте о себе, как о кураторе.

С таким большим количеством информации, в курсе которой вы всегда должны быть, самая эффективная продажа на сегодняшний день – это умение разобраться в хаосе и ограничить функции. "Навыки, которые имеют значение в настоящее время, не дают доступа к информации, но организовывают ее и делают ясной", - говорит Пинк. Покажите своей аудитории, что вы понимаете, кто они, что им нужно и где это найти.

Для разработки качественной информации, сначала определите проблемы и потребности. "Начните с вопросов, а не утверждений", - говорит Пинк. Это любопытство поможет вам понять точку зрения аудитории, и вы сможете определить проблему, о которой они даже не подозревают, или адаптировать вашу идею для решения ее конкретных потребностей. "Вы составляете, а не толкаете", - говорит Пинк.

4. Стремитесь к балансу в общении.

Мы часто считаем, что из экстравертов получаются лучшие продавцы, но это не так. Лучше всего для продаж подходят амбиверты, или люди, которые имеют качества как общительного, так и закрытого человека. В то время как интроверты говорят слишком мало, а экстраверты слишком много, амбиверты найдут "золотую середину". "Они знают, когда нужно говорить, а когда заткнуться, когда надавить, а когда воздержаться", - говорит Пинк. "Они великолепны в продажах".

Большинство из нас уже амбиверты, но мы все равно можем стремиться к еще большему балансу. Если вы больше похожи на экстраверта, постарайтесь меньше говорить и больше слушать, а если - на интроверта, то будьте более напористым и общительным. "Здесь не существует четкого алгоритма или точной науки", - говорит Пинк. "Просто знайте о своих наклонностях и понемногу стремитесь к совершенству".