10 вопросов, которые стоит задать себе перед тем, как реализовывать бизнес-идею

10 вопросов, которые стоит задать себе перед тем, как реализовывать бизнес-идею 10 вопросов, которые стоит задать себе перед тем, как реализовывать бизнес-идею

"Вы всегда проводите оценку", - говорил Андре Маркиз, исполнительный директор Lester Center для предпринимательства, в Бизнес Школе Гааза в Университете Калифорнии, Беркли. "То, с чего вы начинаете, редко является тем, что вы в конечном итоге получаете".

С чего начать? Вот 10 основных вопросов, которые помогут вам оценить вашу бизнес-идею:

1. Какая моя целевая аудитория?

Возможно, ваша идея продукта или услуги кажется единственно верным для вас решением, но можете ли вы четко определить клиентскую базу, исключая себя? "Спросите, какие самые большие неудобства есть у вашего клиента и подумайте, как ваш продукт может помочь решить их", - говорит Александр Остервальдер, соавтор бизнес-модели "Поколение" (Wiley, 2010) и основатель бизнес-модели "Литейня", которая поставляет цифровые инструменты для помощи в разработке бизнес-идеи. Когда Давиду Доджу пришла в голову идея начать репетиторский бизнес, он использовал обзоры в Интернете для разработки психографического анализа его основных клиентов. "Я пытался копать глубже, чтобы найти больше", - говорит он. "Понимание и сегментация своего рынка - это очень важно." В 2005 году он основал Sure Prep Learning в Скоттсдейл, штат Аризона, фокусируясь в своем маркетинге на взволнованных и конкурентоспособных родителей. Сегодня бизнес насчитывает более чем 800 преподавателей.

2. Что я заменяю?

"Какова бы не была ваша идея, клиент будет покупать один продукт вместо другого аналогичного ему", - говорит Джим Пулкрано, исполнительный директор IMD, топ в рейтинге швейцарской бизнес-школы. Спросите себя, что делает ваш продукт настолько конкурентным, чтобы заменить то, что уже есть на рынке. "Это не обязательно должно ограничиваться самими продуктами, которые имеют такие же цели, как ваши", - говорит Пулкрано. "Вы также можете посмотреть на привычки своей целевой аудитории, - говорит он, - и подумать, как вы могли бы заставить ее купить ваш продукт, а не какой-нибудь другой, который в настоящее время можно приобрести".

3. Как мне продемонстрировать эту идею другим?

"Сделайте вашу идею, настолько заметной, насколько это возможно", - говорит Стивен Стралзер, клинический профессор предпринимательства зандербердской школы глобального управления в Глендейл, штат Аризона. Это может означать развитие рисунков или создание рабочего прототипа. "После выяснения того, как можно легко представить свою идею другим, вы начнете понимать, какую мощную опору она имеет", - говорит Стралзер. "Возможность показать свою идею другим людям становится очень важной".

4. Кто будет нужен мне для моей команды?

"На ранних стадиях вы должны выяснить, к кому можно обратиться за честными и компетентными рекомендациями по поводу ваших идей", - говорит Стралзер. И в ближайшее время вы также должны подумать о том, чье мнение вы хотите иметь на своей стороне, чего бы это не касалось - разработки продукта, маркетинга, IT или другой сферы. Найдите способ приблизиться к таким людям, чтобы отметить их интерес при участии в вашей идее.

5. Какие ресурсы мне необходимы?

"Как на самом деле вы можете помочь идее реализоваться? Решение этой проблемы требует ответа на вопрос, какие ресурсы вам будут нужны - от заводов и компьютеров до офисных помещений", - говорит Остервальдер. Составьте список всех основных активов и выясните, можно ли ими воспользоваться, прежде чем вложить уйму времени и денег в разработку и тестирование продукции.

6. Как долго будет длиться покупательный цикл?

Вы хотите знать, сколько будет длиться цикл покупки для вашего продукта или услуги, чтобы вы могли взвесить ваши потребности в денежных средствах. Чем длиннее покупательный цикл, тем больше денег вам нужно для начала, прежде чем начать получать доход. Если вы, например, продаете медицинские технологии в больницу, то сделка до окончания покупательного цикла может занять 18 месяцев. В отличие от этого, телефонное приложение можно приобретать сразу же.

7. Как прогнозируется объем продаж?

"Вы хотите проанализировать бизнес-операции как можно лучше, чтобы спланировать четкий объем продаж", - говорит Стралзер. Например, если вы хотите открыть ресторан, мало просто основывать свой прогноз доходов на годовом объеме продаж в ресторанах вашего города. Для составления более конкретной оценки, следует учитывать площадь и количество мест в вашем ресторане, предполагаемый средний чек клиента и количество часов работы.

8. Какой потенциал роста у моей идеи?

Подумайте о том, насколько большим вы бы хотели видеть свой бизнес и выясните, может ли ваша идея соответствовать вашим ожиданиям. Например, если вы создаете программное обеспечение, конструируете модели или делаете что-то вручную, вы должны понимать, что не сможете расти так же быстро, как если бы вы делали что-то, что может стать массовым производством. "Вы продаете свое время, которое ограничено или вы продаете продукт, который можете продать за миллион?" – спрашивает Маркиз. "Для людей это не является очевидным".

9. Я обладаю необходимыми навыками?

Иметь представление об идее и воплощать ее в реальность - две очень разные вещи. "Будьте честны в оценке, достаточно ли вы компетентны, чтобы превратить ваши идеи в бизнес? " – задает вопрос Пулкрано. Если идея требует сложных технических навыков или бизнес-опыта, которого вам не хватает, возможно, лучше найти кого-то, кто может заполнить эти пробелы?

10. Смогу ли я увидеть себя занимающимся этим делом в течение следующих двух лет?

Придумывание идеи может быть интересным, но готовы ли вы посвятить ей свою жизнь, по крайней мере, в ближайшие два года? Поддерживают ли вас семья, друзья и наставники, и готовы ли вы пойти на вынужденные жертвы? Додж определяет, следует ли продолжать реализацию идеи, основываясь частично на том, как увлечены ею он и его команда. "Вы должны посмотреть на альтернативную стоимость и осознать, будет ли еще какая-то идея занимать такое же огромное количество времени и энергии", - говорит он.