Восемь способов придумать бизнес-идею

Восемь способов придумать бизнес-идею Восемь способов придумать бизнес-идею

Конечно же, в первую очередь необходимо разработать выигрышную концепцию. «Вы должны придумать множество идей, чтобы быть успешным», - говорит Стивен Кэй, один из основателей сайта inventright.com, базирующегося в Гленбрук, Невада, и автор Одной Простой Идеи для Стартапов и Предпринимателей: Живите Своими Мечтами и Создайте Свою Собственную Прибыльную Компанию (McGraw-Hill, 2012).

Кэй, который имеет лицензию более чем на 20 продуктов за последние 25 лет, говорит, что он генерирует идеи, находя различные способы привлечения их на ум: от ходьбы по корридорам магазинов до гуляний по проходам на рынке.

Вот восемь методик от Кэйя и других специалистов, которые помогут вам выжать все соки из идей:

1. Спросите себя: "Что дальше?"

Успешные бизнес-идеи часто играют на опережение. Подумайте о тех тенденциях и технологиях, что виднеются на горизонте, и о том, как вы могли бы воплотить их в этих районах, говорит Серджио Монсалв, партнер Norwest Venture Partners, в Пало-Альто, Калифорния, основатель группы венчурного капитала. Он предлагает, например, думать об инновациях, связанных с развлекательными системами в гостиной и доме таких компаний, как Apple, которые разрабатывают новые телевизионные технологии. "Что означает для вас по-новому жить в доме и развлекаться?" - спрашивает он.

2. Сделайте что-нибудь, что раздражает вас.

Когда Колин Барселу был в колледже, он думал, что учебные пособия стоят слишком дорого. В 2007, через два года после окончания обучения, он решил заняться этим вопросом и основал Bookrenter.com, в Сан-Матео, Калифорния, компанию, которая предлагает учебник на прокат примерно с 60-процентной скидкой. То, что было создано одним человеком из-за недовольства, в настоящее время насчитывает 1,5 млн пользователей и 200 сотрудников. "Вы просто должны посмотреть на то, что расстраивает вас", - говорит он. "Именно это и есть ваша бизнес-идея".

3. Ищите новые ниши.

Вашей бизнес-идеи не нужно изобретать колесо. "Взгляните на то, чего не хватает в отрасли некоторых крупных игроков, и выясните, сможете ли вы заполнить эти пробелы", - говорит Кэй. В 2003 году, например, он основал компанию Hot Picks, которая в настоящее время находится в Сан-Хосе, штат Калифорния после того, как осознал, что крупные бренды медиаторов для гитар не предлагали интересных новинок. Кэй создал медиатор в форме черепа, который заполнил пустую нишу и был продан в 1000 магазинах, в том числе в Wal-Mart и 7-Eleven. "Большие игроки оставляют огромное количество возможностей прямо под носом", - говорит он.

4. Применяйте свои навыки, чтобы совершенствоваться в новой области.

"Подумайте о ваших навыках и о том, могут ли они быть полезными в новой области", - предлагает, Билл Фишер, профессор менеджмента инноваций, топ в рейтинге швейцарской бизнес-школы, и соавтор идеи Hunter: "Как найти лучшие идеи и воплотить их в реальность" (Jossey-Bass, 2011). Рассмотрим, например, JMC Soundboard, компанию в Швейцарии, которая создает динамки высокого класса. Jeanmichel Capt придумала динамик, применив свой опыт создания гитары, и использовала то же резонансное хвойное дерево для того, чтобы создать громкоговоритель, который производит высококачественный звук и выглядит как гладкая деревянная панель. То же самое можно сказать и об Providence, компании, основанной Джулией Сигиель, которая использовала свои знания в области химической инженерии, чтобы создать грязеотталкивающий, герметичный материал для белья, которое смогут использовать активные женщины, не беспокоясь о менструальных протеканиях во время тренировки.

5. Найти категорию, в которой не хватает инноваций.

Когда Кэй придумывают идеи, он любит выявлять рынки, на которых давно не было новшеств. Например, когда он понял, что есть несколько новых разработок в таком, как информация о продукте на этикетках, он создал Spinformation. Это этикетка, состоящая из двух слоев - верхнего, который вращается с прозрачными открытыми панелями, и нижнего, через который вы можете читать информацию, вращая верхний слой. Компании, нуждающиеся в том, чтобы поместить больше информации о лечении, например, могли бы использовать дополнительное пространство этикетки для указания деталей.

6. Сделайте более дешевую версию существующего продукта.

Компании часто начинают с того, что предлагают клиентам существующий продукт по более низкой цене. Возьмите Warby Parker, компанию, по производству очков, которая была образована в 2010 году четырьмя друзьями из бизнес-школы. Бизнес, основанный в Нью-Йорке, продает по рецепту очки, которые, как правило, стоят $ 300 или больше, за $ 95. С момента своего запуска, компания увеличилась до 100 сотрудников.

7. Поговорите с покупателями.

Чтобы в голову пришла идея, которая отвечает потребностям людей, нет лучшего способа, чем поговорить с покупателями. Если вас интересуют горные велосипеды, поболтайтесь в местах, предназначенных для спорта, велосипедных магазинах и спросите у клиентов, что они хотели бы найти на рынке. Если вы заинтересованы в развитии электронной коммерции, рассмотрите вопрос о проведении онлайн-опросов для потенциальных клиентов, чтобы узнать об их потребностях и интересах.

8. Совмещайте и играйте

"Гуляния туда-сюда по проходам аптечного, аппаратного или игрушечного магазинов приведут к слиянию нескольких продуктов в один", - говорит Кэй. Этот способ должен вызвать немало идей, но будьте готовы к тому, что большинство из них будут неудачными. "И пока вы будете придумывать все эти ужасные идеи, вдруг, однажды, к вам на ум придет блестящая мысль", - говорит он.