Возобновить или избавиться? Когда вам нужно вернуться к чертежной доске

Возобновить или избавиться? Когда вам нужно вернуться к чертежной доске Возобновить или избавиться? Когда вам нужно вернуться к чертежной доске

Горькой истиной построения бизнеса является то, что идея, вдохновляющая предпринимателя, часто становится неуместной в реальности рынка. Предпринимателям постоянно приходится менять стратегии, чтобы обеспечить устойчивость продукта на рынке.

Возможность уйти или отклониться – вот что важно в конечном итоге. «Предпочитать импровизацию сложному планированию, отзывы клиентов интуиции и итерационный дизайн традиционному развитию дизайна большого фронта – вот центральная идея бережливого стартапа», - так Стив Бланк, один из ключевых евангелистов движения «бережливого начала», написал в журнале Harvard Business Review.

В стартапах с названием NerdWallet имя раскрывает то, что уже давно является реальностью. Гибкость закладывается в ДНК таких компаний - вы не можете тратить слишком много времени на неопробованные идеи, которые не будут приносить доход.

Согласно исследованию Гарвардского университета 75 процентов всех венчурных стартапов терпят неудачу, слишком мало времени, чтобы доказать свою идею или придумать что-то лучшее.

Вот несколько подсказок для того, чтобы знать, когда стоит удвоить ставку, когда повторить, а когда сказать «пас».

Ваша первая идея, вероятно, не увенчается успехом. Когда группа разработчиков Ванкувера работала над созданием онлайн-игры, задним числом они добавили функцию обмена фотографиями игроков. Вы вероятно никогда не слышали о названии игры «Game Neverending», но держу пари, что вы слышали о её функции фото-обмена: Flickr.

Это общая сказка среди успешных предприятий. Twitter начинал свою работу как сайд-проект в подкастинге компании и был программой отправки SMS сообщений через Интернет небольшой группе людей. Новая медиа-компания Vocativ была создана для возможности глубокого веб-поиска, а позже  занялась обеспечением безопасности правительств и корпораций. Разуйте глаза, не упускайте реальных возможностей.

Не лгите себе. Предприниматели очень страстные люди. Вы можете стать одержимы посетившей вас идеей: вы будете говорить только о ней, она будет вам сниться ночью. Это рвение может помочь вам пережить неизбежные бури, с которыми вы столкнётесь на пути реализации вашего продукта. Но также может и  помешать вам разглядеть тот факт, что ваша отличная идея не так уж хороша.

Вы должны остановиться и спросить себя: Честен ли я с самим собой? Могу ли я самостоятельной проверить факты, подтверждающие мою исходную гипотезу, независимо от их величины? Вам нужен беспристрастный подход к научной проверке гипотезы, чтобы позволить реальности подтвердить ваш энтузиазм .

Быть честным с собой трудно, ситуация усложняется, когда у вас есть инвесторы: если вы уже поделились с ними своей идеей, будет гораздо труднее вернуться к ним с протянутой рукой и сказать, что вы передумали.

Экспериментируйте и возобновляйте. Благодаря технологическим предприятиям, достижениям в области языков веб-программирования и прочим услугам протестировать идею в режиме реального времени стало проще, чем когда-либо.

В NerdWallet мы пытаемся развивать даже минимум жизнеспособные продукты (MVP). И мы не одни. Когда Dropbox пытался получить обратную связь от пользователей по поводу своего развития, основатель Дрю Хьюстон получил её «неожиданно легко», - пишет Эрик Райс, - он снял видео.

«Видео достаточно банально, просто трехминутная демонстрация того, как это должно работать, но  было нацелено на сообщество первопроходцев», - говорит Райс. «Список ожидания бета-тестирования вырос с 5000 до 75000 заявок буквально за одну ночь».

Интернет-магазин обуви Zappos начал свою работу с подхода под названием «Волшебник из страны Оз», заставляя клиентов думать, что  процесс автоматизирован, когда на самом деле закулисные сотрудники бегали по обувным магазинам. Данные, собранные с помощью этого эксперимента, помогли достичь полной автоматизации.

Точно таким же образом компания Food on the Table построила свой масштабный бизнес, прежде чем автоматизировать процесс, они  самостоятельно покупали для своих клиентов продукты, входящие в комплексные обеды. Урок от них: «Сначала изучи, потом кодируй».

Вводи улучшения быстро. Пограничные решения всегда были, есть и будут. Вещи идут в правильном направлении, но доберутся ли они до финиша достаточно быстро? Может быть, вы внесли поправку, которая повысит коэффициент конверсии продаж на 10 процентов - это основательное улучшение. Но, возможно, вам нужно повышение коэффициента конверсии на 50 процентов.

Рассчитывать количество времени, которое  вы тратите на возню с принятием решения - больше искусство, чем наука. Но в поисках колдуна опасайтесь соблазна многообещающих результатов.

Скажите «пас» и заплатите за «урок». Если почувствуете, что разваливаетесь на части, поскольку все время и ресурсы вы посвящали проекту, то это, вероятно, явный признак того, что следовало бы отказаться от неё.

«Но я провел месяцы, складывая вместе огромное количество детатей», - можете сказать вы себе. «Если изменить всего одну деталь, я уверен, это будет работать. Я не хочу, чтобы всё пошло насмарку».

Не насмарку, вы ведь узнали, что это не работает. Раньше я огорчался из-за потраченного времени и денег, когда результаты меня разочаровывали. Теперь я смотреть на это, как на дорогое обучение на благо моему предпринимательскому опыту. Заплатите за урок  и двигайтесь дальше.