Ответьте на эти три вопроса прежде чем "нырять" в предпринимательство

Ответьте на эти три вопроса прежде чем Ответьте на эти три вопроса прежде чем

Как владелец малого бизнеса в течение десятилетия, я выделил три важнейших вопроса, которые нужно задать себе, и которые помогут решить, стоит ли ваша концепция сил и времени.  

Эти вопросы помогут познакомиться с подходом, который я называю «Треугольником успеха»,  и который должен помочь начинающим предпринимателям решить, стоит ли тратить время на эту идею малого бизнеса.

1. Концепция: А хорошая ли это идея?

Давайте начнем с очевидного. Не каждая идея является хорошей, и только потому, что ваша мама думает, что это так, таковой она не является. Слишком многие из нас страдают от своего образа мыслей «если мы сделаем это, они придут», который может быть в равной степени заманчивым и опасным. Просто потому, что вы одержимы своими собаками и думаете, что мир требует внедрения ручки для отбеливания клыков, это ещё не значит, что ваша идея станет  хитом. Это может походить на прекрасную идею изначально, но следует задать несколько ключевых вопросов, чтобы определить, является ли идея действительно стоящей:

·        Есть ли необходимость? Насколько значительна эта необходимость?

·        Сколько конкурентов существует в этой сфере в настоящее время?

·        Насколько велика ваша потенциальная клиентская база?

·        Есть ли у вас уникальная возможность обеспечить производство этого продукта / услуги?

·        Есть ли у вас опыт / страстное увлечение в этой области?

·        Есть ли тенденции на рынке / в отрасли, которые могли бы сделать мою продукцию / услугу более или менее привлекательной в будущем?

2. Исполнение: Насколько хорошо вы сможете воплотить концепцию?

Действительно здорово иметь прочную бизнес-идею, но осуществить её хорошо - совсем другая задача. Ваша идея о продаже отбеливателя зубов для собачки может быть жизнеспособной концепцией, имеющей спрос на рынке, но насколько хорошо вы можете её реализовать? Как вы будете изготовлять продукт? Насколько хорошо это будет  работать? Насколько легок он будет в применении? Как вы будете поставлять продукт на рынок? Эти и другие вопросы являются важнейшими проблемами при рассмотрения того, насколько хорошо ваша идея будет приведена в исполнение:

·        Как вы будете обеспечивать отличное обслуживание клиентов?

·        Каков уровень качества вашего продукта / услуги?

·        Насколько эффективно вы можете производить свой продукт / услугу?

·        Каково ваше время выхода на рынок?

·        Как производится ваш продукт / услуга? Полноценно?

·        Насколько легко / трудно вывести продукт на рынок?

3. Рентабельность: Выгодна ли ваша бизнес-модель?

Большинство предпринимателей надеются, что их идея окажется прибыльной, конечно, если речь не идёт о некоммерческой деятельности. (Если вы не управляете уровнями своей  прибыли, то, вероятно, вы не будете долго на плаву). В рамках этого анализа, важно оценить вашу общую бизнес-модель. Вынашивая идею отбеливателя зубов для вашей собаки, вы должны рассмотреть вашу ценовую структуру? Вы продаете ручки для отбеливания в розницу или оптом? Вы только продаёте ручки или также предоставляете услуги отбеливания? Как вы будете продавать: онлайн, через ветеринарные клиники и лечебницы или в розницу? Рассмотрим эти вопросы, чтобы помочь оценить вашу бизнес-модель и потенциал прибыли:

·        Какова ваша структура затрат? Каковы ваши расходы?

·        Какова «цена» клиента?

·        Каков  ожидаемый спрос (количественно)?

·        Как вы будете продавать? Интернет, магазин, используя партийную концепцию, через реселлеров?

·        Вы будете сосредоточены на продажах по схеме бизнес-бизнес или бизнес-покупатель?

·        Вы продаете отдельным лицам или группам? Массово или отдельные продукты?

·        Используете ли вы модель франшизы?

·        Вы продаете продукты, услуги или и то, и другое?

Эти вопросы не являются стратегией для разработки тщательного бизнес-плана, но они являются простым руководством для подающих надежды предпринимателей к тому, как пройти этот критический процесс проверки.