Предоставьте вашей идее шанс на успех с этими пятью действиями

Предоставьте вашей идее шанс на успех с этими пятью действиями Предоставьте вашей идее шанс на успех с этими пятью действиями

Когда в 1989 году у меня появилась первая «большая идея», я работал в почтовой службе США в качестве независимого консультанта, и  мне было поручено создать конверт с лазерной печатью, служащей в качестве почтовой марки. В неё должны были входить новый на тот момент маршрутный штрих-код POSTNET,  адрес и логотип.

Вот тогда то меня и осенило: если почтовая служба может напечатать марку непосредственно на «официальном правительственном» конверте с помощью компьютера и принтера, то почему бы этим не заняться обычному деловому человеку? Это казалось достаточно простой затеей, и должно было сэкономить людям время, так как им не нужно было бы ездить на почту. Поэтому я подал заявку на патент PC Postage в 1991.

Наш патент был выдан в 1995 году, и 15 лет спустя наши марки составляли 60 процентов напечатанных марок в одних только Соединенных Штатах. Newell Rubbermaid приобрели наше предприятие в 2007 году, и к 2013 году наши клиенты будут печатать на сумму более чем 10 млрд долларов - во многом, благодаря тому, что мы признали, что реальным конкурентным предложением была  печать судоходных этикеток, а не конвертов.

Дорога была долгой, начиная с той первой идеи, и по пути я узнал несколько вещей. Чтобы быть успешным первопроходцем необходимы умение  планировать, гибкость и особое мышления. Итак, для всех тех блестящих разрушителей, готовых сохранить статус-кво, вот пять вещей, которые вы можете сделать, чтобы обеспечить ваш успех.

1. Продолжайте верить.

Если у вас есть действительно уникальная и разрушительная идея, большинство людей её не поймут, по крайней мере, не сразу. Будьте готовы к пустым и снисходительным взглядам, но в то же время, убедитесь, что вы вошли с людьми в контакт и поделились вашей идеей. Это то, что поможет определить, жизнеспособен ли ваш бизнес.

Поддерживайте свою психику в равновесном состоянии между большим мечтателем и прагматиком; это одна из самых сложных задач новатора. Вы должны быть уверены в том, что правильно воспринимаете реальность. Конечная цель -  найти горсть людей, которые верят в вашу идею так же, как вы.

2. Рискуйте с умом.

Развивая идею для PC Postage, я не бросил всё, чем занимался до этого, чтобы сосредоточиться исключительно на одном бизнесе. Вместо этого я был занят несколькими делами одновременно.

Я продолжал свою консалтинговую практику в почтовой службе США и других учреждениях, и это закончилось с появлением Endicia.

Ключевым моментом при реализации идеи является уверенность в том, что у вас есть базовая система для выживания. Тогда свободную энергию вы можете направлять в построение и развитие вашего бизнеса, пока это не установлено. После того, как вы вдохнёте жизнь в вашу идею, вы можете отказаться от базовой линии и запустить свой новый бизнес на полную ставку.

3. Будьте готовы пахать как лошадь.

Помните, иметь представление - это только начало: вы должны идею приготовить, внести уточнения  и показать людям. В моем случае, мне нравится создавать прототипы, чтобы люди могли  лучшее понять, что я пытаюсь сделать.

Команда Endicia была небольшой, мы посвящали себя работе целиком и полностью и были увлечены тем, что мы делаем. Мы приходили в Почтовую Службу с четырёхчасовыми демонстрациями, а выходили с дюжиной новых исправлений и дополнений. Быть инноватором значит всегда возвращаться к чертежной доске.

4. Ожидайте, что другим тоже захочется полакомиться.

На момент основания Endicia, существовал целый ряд компаний, входящих в цифровое почтовое пространство, и так как это было во время бума Интернет-компаний, многие поддерживались венчурным финансированием.

Было трудно смотреть, как эти кричащие стартапы покушаются на то, что мы считали своей территорией - в конце концов, мы работали с почтовой службой с начала 80-х. Но мы держали язык за зубами и выжидали наше время. Так как мы были на самофинансировании, а денег у нас было не много, мы всегда тщательно проверяли, достаточно ли у нас средств, чтобы покрыть наши расходы.

 В конце концов, это окупилось. Мы стали ведущим почтовым производителем, и наши деньги не прогорели, как у некоторых из наших конкурентов.

5. Не устраивайтесь поудобней.

Одна вещь, которая позволила Endicia оставаться на плаву, - способность держать наши глаза открытыми, определять возможности и быстро выполнять то, что хотят клиенты.

Помню, как, находясь на выставке, я наблюдал три различные аспекта: почтовая пересылка, перевозка  по морю и отслеживание. Это заставило меня задуматься об итерациях, которые могли бы работать с судоходной отраслью. То, что получилось, было первой интегрированной судоходной этикеткой с адресом, пересылкой по почте и отслеживанием, три в одном, - и клиенты сходили по ней с ума. Позже, в середине 2000-х, мы стали наблюдать рост  судоходного рынка, поэтому мы приняли решение переориентировать нашу бизнес-модель на электронные коммерческие рынки морских перевозок.

Умение держать ухо востро, вести активный образ жизни и изобретать помогло нам оставаться ведущим представителем компьютерной почтовой пересылки в течение более 20 лет после ее создания.

Резко набрать высоту с помощью грандиозной идеи - заманчивая возможность, однако, опыт показывает, что есть преимущества оставаться приземлёнными. Убедитесь, что вы себя контролируете и играете с умом – но, в конце концов, эта страсть и сила убеждения будет отличать вас от других компаний.