Для привлечения инвесторов разработайте пилотный прототип

Для привлечения инвесторов разработайте пилотный прототип Для привлечения инвесторов разработайте пилотный прототип

Ушли в прошлое те дни, когда что-то создавалось, но они скоро вернутся. Теперь предприниматели уделяют больше внимания развитию прототипов, так как они показывают, что работает, а что нет, обеспечивают обратную связь с клиентами и помогают инвесторам понять  ваше видение и принять решение о его финансировании. И для многих предпринимателей важнейшей задачей становится привлечение инвесторов.

Вот несколько причин, почему инвесторы любят прототипы:

Создает эмоциональную связь. Инвесторы, скорее всего, вкладывать деньги, если у них есть эмоциональная связь с продуктом, и что, скорее всего, произойдет благодаря прототипу. Причина в отношении людей к изменению продукта, когда они берут его в свои руки или используют. (Если люди должны будут полагаться на свою фантазию, чтобы понять ваш продукт, они им не увлекутся.)

Они ожидаемы. Стандарты для прототипов значительно выросли за последние годы в связи с легкой и дешевой 3D печатью, низкой стоимостью создания сайта и макетных плат электронных прототипов. Поэтому в большинстве случаев сырой макет или обычное доказательство принципиальной модели больше не сработает. Инвесторы ожидают, что вы будете использовать эти дешевые ресурсы, если вы хотите привлечь их внимание.

Тем не менее, есть некоторые исключения из этого правила: Друзья и семья могут инвестировать деньги прежде, чем увидят рабочий прототип. Кроме того, команды с исключительной репутацией зачастую могут рассчитывать  на инвестиции даже с наличием всего лишь семени идеи.

Определяет местонахождение. Иметь лучший из возможных прототипов – критически важное условие; не у каждого стартапа есть возможность создания первоклассного прототипа. Усовершенствование будет ожидаться, но наличие прототипа поможет инвесторам понять, на каком этапе вы находитесь.

Например, когда мы начинали E Ink, компанию, которая делает электронные бумажные дисплеи для электронных книг Kindle и Nook, «чернила» едва работали.

Мы не могли сделать ничего подобного дисплею сегодняшних книг Kindle, и потребовались годы для технологии, чтобы добраться до этой точки. Но у нас в арсенале была увлекательная история о мире, полном людей, читающих электронные книги и газеты вместо целлюлозно-бумажных изданий. Этого в сочетании с доказательством в виде основного прототипа было достаточно для инвесторов, чтобы соединить точки и доказать, что это возможно.

Даёт  возможность обратной связи. Мы часто работаем с предпринимателями, которые циклически проходят  процесс разработки продукта и в то же время зарабатывают деньги. Мы ожидаем, что они будут приостанавливаться на разных этапах проекта, чтобы завершить сбор средств и использовать прототип, чтобы привлечь клиентов и компании, заинтересованные в более совершенной версии. С наличием физического прототипа гораздо легче реагировать и предоставлять данные.

Они часто дают существенную обратную связь, которая информирует о следующей фазе процесса проектирования. Для кого-то гораздо проще  реагировать на физическое в сравнении с  абстрактным.

Раскрывает слабые стороны. Прототип может легче подчеркнуть ваши слабые стороны, которые могли бы сработать в вашу пользу, поскольку это помогает инвесторам понять, что необходимы дополнительные ресурсы. (И это может углубить эмоциональную связь – с помощью обратной связи инвестор может получить инвестиции).