Сокровище из мусора: скрытые возможности бизнеса

Сокровище из мусора: скрытые возможности бизнеса Сокровище из мусора: скрытые возможности бизнеса

Это нелегко, но некоторые люди создали успешные бренды, перепрофилировав несовершенные продукты или услуги. Кое-кто даже развил дополнительный бизнес с помощью бракованных продуктов вместо того, чтобы выбросить их вместе с частью своей прибыли. Мы опишем четыре бизнеса, которые могут вдохновить вас на переосмысление того, откуда можно получить доход.

Использованные коробки: сокровище, а не мусор

В Used Cardboard Boxes грузовики «спасенных» коробок (использованных однократно крупными компаниями, которые планировали утилизировать или выбросить их) ценятся очень высоко. Региональные представительства проверяют и сортируют каждую перед перепродажей в качестве более дешевой и экологичной альтернативы традиционных коробок. Марти Метро, главный исполнительный директор Used Cardboard Boxes, вышел в люди благодаря рискованной концепции после того, как 11 лет назад стал покупать и продавать старые коробки в своем районе, так как обнаружил, что люди хотят избавиться от них сразу после переезда. 

Несовершенные бутылки: пробуй и продавай – это просто отлично!

Много лет назад команда из отца, сына и дочери – Дэвида, Мика и Келли Форбсов посещала кондитера, которому как-то пришлось выставить на продажу превосходные по вкусу вина со скидкой более чем в 50 процентов. Почему? Потому что этикетки на бутылках были поцарапаны, содержали опечатки или испачкались при случайном разбивании соседних бутылок. Когда владелец кондитерской фабрики вышел из бизнеса, Форбсы попросили его объединиться с ними и еще одним партнером, чтобы использовать новую возможность. Accidental Wine Company. Этот онлайн-бизнес, расположенный в Лос-Анджелесе, открылся в 2007 году, чтобы предложить винзаводам и дистрибьюторам канал сбыта для поврежденных бутылок или вин, полученных из урожаев, которые должны быть проданы до очередной инвентаризации.

Но, чтобы не раздражать своих поставщиков (и избежать риска ограничения своих собственных закупок), компания соблюдала осторожность при установлении скидки на вино для потребителей. «Это затрудняло нахождение розничной цены вина при обычном поиске в интернете, – говорит Дэвид, главный исполнительный директор компании, который отмечает, что они сильно зависят от е-мейл рассылок и привлечения посетителей на их веб-сайт для предоставления точной информации о ценах. – Дистрибьюторов и винзаводы не смущает то, что они продали нам свое вино дешевле, чем продают большинству своих покупателей».

Новая жизнь старых идей

Неиспользованные продукты – это одно, а бизнес, основанный на предоставлении услуг, тоже может стимулировать. Брюс Карлос рассказывает об IP Factory, консультацию, которую он открыл два года назад после того, как ушел с работы в центре трансфера технологий университета Коннектикута, где он помогал коммерциализировать школьные исследования. Сейчас его фирма обслуживает компании, которые открыли проекты или приобрели патенты, но потом полностью прекратили их развивать.  
Затем IP Factory связывается с руководителями, аспирантами и предпринимателями, которые помогают коммерциализировать концепцию и вывести ее на новый рынок.

На данный момент, по словам Карлсона, четыре проекта находятся на разных стадиях коммерциализации. «Я рассматриваю идеи, которые запущены, но не реализованы, – и являются золотым дном для предпринимателей», – говорит Карлсон.

Драже из некондиционной партии все равно сладкие

Не каждое драже совершенно, и небольшая часть драже Jelly Belly

получается квадратной формы, без корпоративного логотипа или имеет шоколадный вкус, несмотря на другой цвет. В 90-е годы Jelly Belly начала собирать свои некондиционные сладости и продавать их за полцены в экскурсионном центре в Калифорнии. Но так как популярность случайно упакованных лакомств росла, кондитерская стала также продавать их онлайн и через такие каналы сбыта, как магазины «Все по доллару».

 

говорит Томи Холт, пресс-секретарь Jelly Belly«Долгое время это было чем-то, о чем мы даже не говорили, розничная среда за последние 20 лет менялась, и чем больше продавцов закупали нестандартные конфеты, тем больше открывалось новых возможностей»

 

Продажи Belly Flops были настолько значительными, что Jelly Belly, которая является частной компанией и не станет раскрывать финансовую сторону, запустила также отдельный продукт, называемый Hodgepodge, коллекцию деформированных сладостей наподобие кенди-корна, мишек гамми, фруктовых червячков и неоновых червячков-землемеров. После запуска Hodgepodge около восьми лет назад продажи значительно выросли, и сейчас существует лишь небольшой процент конфет, способных удовлетворить производственные стандарты, которые на самом деле ограничивают объемы продаж. И благодаря растущему вторичному онлайн-рынку не вся прибыль от некондиционных конфет в конечном итоге попадает к создателям Jelly Belly: «Всякий раз, - говорит Холт, - можно найти какую-нибудь фигурку смешной формы на eBay».