Стартапы сторонятся ярлыка «Сделано в Америке»

Стартапы сторонятся ярлыка «Сделано в Америке» Стартапы сторонятся ярлыка «Сделано в Америке»

Вопрос от Martha Stewart's American Made event к Entrepreneurmagazine по поводу одержимости фразой на этикетке «Сделано в Америке», достигшей апогея. Что вы будете делать, когда  идея вашего продукта не сможет быть реализована в США?

Вот над каким вопросом Саймон Форд и Мальте Барнеков размышляли в 2009 году, когда они выбирали различные места  размещения их бренда, The 86 Company. «Мы искали мастеров по перегонке спирта  и поставщиков в ряде стран для сотрудничества и производства рома Carta Blanca по старому образцу, то есть такого, каким он пришел с Кубы во время сухого закона. Были дистилляторы, которые делают отличный ром и были готовы работать с нами, но у них  не было тех знаний и способностей для стиля, который мы хотели создать».

И в то время как два учредителя в Нью-Йорке, на долю которых приходится большая часть продаж компании, рассматривали объекты в США, они отметили отсутствие производственных возможностей как основную причину,  почему Америка не подходит. «Местное производство в США просто не конкурентоспособно», - говорит Барнеков. «По моему опыту, это в два раза дороже за половину качества, по всем направлениям».

В последние годы в США, безусловно, наблюдается возрождение в производстве, благодаря  таким компаниям как American Giant  и Black & Denimmaking, взявшим на себя обязательство производить продукцию в США. Различные рынки и услуги, такие как Etsy и Maker's Row выступили в их поддержку.

Runa – компания напитков в Бруклине(с некоммерческой отраслью), которая производит чай и энергетические напитки. Основной ингредиент для чая компании называется guayusa, листья деревьев, которые растут в бассейне Амазонки. Уборка листа, которая требует установления связей с фермерами в Эквадоре, была проблемой сама по себе. «Мы должны были выяснить, если и как [эквадорские] общины хотели бы работать с нами, мы должны были получать продукт регулярно, и он должен был быть принятым в США, так как не  продавался там раньше», -  говорит Дэн Маккомби, соучредитель Runa.

Маккомби и соучредитель Runa Тайлер Гейдж провели первые шесть месяцев жизни компании, путешествуя по Южной Америке, разведывая места, где можно было закупать их guayusa. Еще одной задачей путешествия было «убедить людей, что это законно, что у нас были хорошие намерения, и что мы не были кучкой североамериканцев, пришедших, чтобы отобрать у них их  деньги и  земли, как, к сожалению, уже случалось с ними в прошлом», -  добавляет Маккомби.

Несмотря на свои преимущества, глобальные операции идут рука об руку с большим количеством головной боли. Просто спросите Джамала Мотлафа из Acustom, обычной компании одежды в Нью-Йорке, которая использует цифровые технологии для создания  мужской одежды на заказ.

«Правовые вопросы, такие как тарифы и импортные пошлины, были проблематичными», -  говорит Мотлаф, чья компания использует ткани, производящиеся всюду от Северной Каролины до Турции, но работает в основном с заводом в Китае. «Импорт был самой большой проблемой в Китае. Трудность в том, что вам нужна наземная команда по логистике, которой можно доверять. Производство и поставка тканей происходит всё еще по старой модели. Не существует хороших сайтов или способов получить ткани или связаться с офисами их производителей по всему миру».

Барнеков из The 86 Company добавляет, что работа с алкоголем со всего мира также имеет собственный набор проблем. «Наши крышки из Англии, наши бутылки из Китая, наши жидкости из Канады, Англии, Мексики и Панамы», -  говорит он. «Так что, да, у нас много мороки с разницей во времени, колебаниями валютных курсов, регулированием сложных налоговых конструкций и судоходной отраслью, у которой очень мало времени для малых предпринимателей, как  мы. Получается очень красивая история с точки зрения маркетинга и продукта, но это делает нашу каждодневную жизнь крайне сложной».

Чтобы свести к минимуму эти трудности, вот несколько подсказок, которые помогли  международным операциям этих учредителей заработать:

Правильный размер ваших ожиданий.

«По моему опыту, основное правило заключается в работе с поставщиками такого же размера, как и вы», -  говорит Барнеков. «Большие поставщики предназначены для крупных клиентов. Если у вас небольшая компания, ищите мелких поставщиков. Вы будете говорить на одном языке и мотивировать друг друга».

Сосредоточьтесь на положительном.

«Каждый день я думаю, что все было бы проще (если бы мы основывались) в США, но это бы не пробудило во мне желание  запустить эту компанию»,  - говорит Маккомби из Runa. «Мы подключаем фермеров к земле, к цепи поставок, к рынку ... Я знаю людей, начинающих чайные компании сейчас - хорошие люди, больше упорства им - но я не чувствую, что это тот вклад, который я хочу внести в мир. Сложность работы с фермерами в поддержании экосистем - это то, что делаете  её интересной. Я трачу большинство своего времени на  продажи чая, но меня всегда преследуют мысли, что я делаю то, что действительно  связано с тем,  во что я верю».

Сделайте большинство ситуаций вашими.

«Работать непосредственно с людьми на заводах, а также с поставками компании было очень интересно, и я использую разницу во времени в мою пользу», -  говорит Джамал из Acustom. «Я посылаю вопросы во время моего рабочего дня и позже ночью  получаю ответ ... Так что, когда я просыпаюсь, они уже провели целый день, работая над моими вопросами или решая проблему».