Почему венчурные капиталисты не заботятся о вашей бизнес-идее

Почему венчурные капиталисты не заботятся о вашей бизнес-идее Почему венчурные капиталисты не заботятся о вашей бизнес-идее

Как венчурный капиталист, я часто обнаруживаю, что случайный разговор с другом или знакомым превращается в обсуждение бизнес-идеи. После неизбежного вопроса «Является ли это тем, что ваша компания будет финансировать?» я по привычке погружаюсь в стандартные лекции о том, что венчурные фирмы инвестируют в бизнес, а не в идеи. В конце концов, идея - это действительно легкая часть стартапа; а мы заботимся о  способности  её реализации.

Зная, что большинство людей, которые составляют эти импровизированные бизнес-планы, никогда ничего не сделают со своими идеями, мой вариант ответа является удобным способом не сказать, что их мечта несуразна, или что я бы с большим удовольствием поговорил о спорте.

Однако в ретроспективе, я понял, что некоторые из этих идей были фактически довольно хорошими. Так что я начал размышлять над мудрость быстрого начала. Как мне кажется, моей проблемой в этих случаях является не сама идея, но человек, делающий этот шаг. Я мог бы слышать о следующем Google, но если это идет от парня, который в колледже пил пиво из бочонка вниз головой, то мне трудно представить себе этот успех.

Так что, если идея составляет 5 процентов от битвы, а остальное заключается в исполнении, то появляется естественный вопрос: Почему венчурные капиталисты тратят 95 процентов своего времени на рассмотрение бизнес-планов, а не резюме?

Я буду честен: То, что венчурные капиталисты могут, только перебрав стопку бизнес-планов, выбрать самые лучшие для финансирования, является несбыточной мечтой. Помедленней, моя индустрия только просыпается для этой реальности. Венчурный капитал -  это все о снижении рисков, и если большинство этого риска заключается в исполнении, как я говорю своим ленивым приятелям по колледжу в баре, то не должно быть сюрпризом, что венчурные капиталисты переходят на модель, более ориентированную на людей. Команда вновь образованных Redstar Ventures из Кембриджа, штат Массачусетс, например, утверждает, что у них совершенно нисходящий подход к инвестированию: Они выявляют основные проблемы и возможности на рынке, а затем находят людей, которые решат их или воспользуются ими, предоставляя сопутственный капитал.

Гибридный подход Redstar перенимают сейчас   многие венчурные фирмы, которые начинают работу с людьми, чтобы генерировать идеи или поддерживать стабильный проверенный талант тех, кто может производить идеи и продолжать  с ними работу.

Итак, я не говорю, что вы должны работать в венчурной компании, чтобы добиться финансирования в эти дни. Я имею в виду, что у вас может быть идея десятилетия, но если отсутствует послужной список, чтобы построить компанию и управлять ею, то рассмотрите возможность партнерства с теми, кто может это сделать. Это может повлиять на реакцию инвестора: либо встреча будет для него интересной, либо он сменит тему, спросив результатах вчерашнего футбольного матча.