Четыре испытания безотказности вашей бизнес-идеи

Четыре испытания безотказности вашей бизнес-идеи Четыре испытания безотказности вашей бизнес-идеи

Вы вложили своё время и готовы реализовывать свою новую бизнес-идею. Это захватывающее время. Но насколько вы готовы?

Мне не нужно вам говорить о количестве риска в предпринимательской деятельности. Очень важно проверить свою идею в финансовом плане, прежде чем совершать большой запуск.

Знания, которые вы получаете от тестирования вашей идеи, помогут определить, готова ли она для рынка, и улучшить ваш бизнес-план. Вы ставите себя на путь успеха, превентивно выявляя проблемы и минимизируя риски. И надеемся, что вам не придётся нервничать.


1. Проверьте свою идею  венчурным капиталистом.

Венчурные капиталисты честны. Вот почему поделиться с ними своей бизнес-идеей – отличный способ проверить её. Они не будут лгать или приукрашивать свои чувства. Покажите им свой бизнес-план или продукт. Что они думают о вашем плане?

Исходя из моего личного опыта, венчурные капиталисты очень талантливы в быстрой идентификации пробелов и проблем. Если вы упустили что-то важное, они скажут вам. Если они заинтересовались, то это хороший знак. То, что вы узнаете, поможет вам быть лучшим предпринимателем.


2. Покажите прототип  розничным торговцам.

Розничные торговцы находятся на передовой розничной торговли: у них есть уникальное понимание того, что нравится потребителю, а что нет, потому что они в буквальном смысле видят, что продается, а что нет. Они знают, чего хотят потребители. Они знают, что потребители просят.

Ваша идея должна быть понятной, когда вы будете её показывать розничным торговцам. Если у вас есть прототип, то он не нуждается в полировке. Даже наброски могут сработать. В будний день посетите местный магазин, в котором, вы думаете, может продаваться ваш продукт. Что скажут ритейлеры? Действительно ли это хорошая идея? Или плохая? Эти люди в окопах каждый день. Они скажут вам, если ваш продукт не будет сулить успеха. Вы можете пройти на шаг дальше и попытаться заставить ритейлера  разместить ваш заказ. Будет ли он готов реально реализовывать продажи вашего продукта?

 

3. Попробуйте лицензировать свою идею.

Даже если вы решили, что  хотите рискнуть и не лицензировать вашу идею, вы можете получить ценную информацию от потенциальных лицензиатов. Если они заинтригованы, то это отличный признак того, что ваша идея убедительна. Лицензиаты распознают хорошую идею, когда её увидят. Вы могли бы найти партнера, который может помочь с продажами, распространением или изготовлением.


4. Получите обратную связь от потребителей.

Обратитесь к вашей целевой аудитории. Не только к вашим друзьям и семье, но и к людям, которые на самом деле хотят купить или использовать ваш продукт или услугу. Гораздо меньше шансов, что они будут предвзятыми.

Когда у меня была идея изменить форму медиатора, я попросил персонал в нескольких местных музыкальных магазинах распространить опрос среди клиентов с вопросами о том, какие дизайны им больше всего понравились. То, что я узнал, меня удивило. Чаще всего мамы покупали медиаторы для своих детей, и они не хотели видеть изображения женщин в бикини на них. Мы быстро начали создавать приемлемые для детей образы. Вы не обязательно должны следовать обратной связи, которую получите, но вы должны её обязательно получить. Невозможно не узнать что-нибудь полезное.

Помните: ни одно мнение не значит больше, чем другое. Продукты, в лицензировании которых компании не были заинтересованы, стали весьма успешными. Иногда ритейлеры ошибаются. Проведите эти тесты, это даст вам скорее представление, а не конкретный ответ относительно того, должны ли вы двигаться вперед.

Чем большему количеству тестов вы подвергнете вашу идею, тем увереннее вы будете в её шансах на успех.