Как поймать бизнес-идею установленную тенденцией

Как поймать бизнес-идею установленную тенденцией Как поймать бизнес-идею установленную тенденцией

Это от части походит на выбор правильного момента на фондовом рынке. Если вы не на дне, то можете, скажем, купить много модного инвентаря по высоким ценам, а сбыть его со скидкой. Но, как вы знаете, покупать дорого, продавать дешёво - быстрый способ исчерпать свой бизнес.

Существуют случаи, однако, когда следование тенденции может быть очень прибыльным, особенно если вы находитесь в таких категориях промышленности как мода, развлечения или продукты питания, где, в конце концов, то, что было старым, снова становится новым.

Вы можете получить представление о том, как создаются эти циклы спроса, глядя на то, как крупные компании возвращают и перепрофилируют то, что многие из нас считают старыми запасами или старыми брендами. Возьмем, к примеру, пиво Pabst Blue Ribbon, продаваемое молодым хипстерам, или обувь Nike Air Jordan, выпускаемая снова для поколения, родившегося уже после того, как Майкл Джордан был королём ринга.

Важно знать, что вам нужно, чтобы оставаться на волне циклического тренда и сделать его выгодным для вас.

Один хороший пример этого - наша собственная сеть Shiner Ltd., базирующийся в Великобритании дистрибьютор товаров для экстримальных видов спорта, которая увидела возможность в популярности скейтбординга и мотоциклетного спорта в Великобритании. Shiner не является новинкой для рынка. На самом деле, компания была частью эры скейтбординга ещё в  середине 70-х годов.

Когда ролики стали снова завоёвывать популярность, компания буквально наступила на те же грабли, у неё уже была хорошая идея потенциала для роста, хорошие отношения с поставщиками и стратегия по использованию  этой возможности.

Вот три ключа к успешному использованию циклических тенденций:


·       Эта тенденция находится в соответствии с ядром вашего бизнеса. Это может показаться очевидным, но вы будете удивлены, как много компаний будут менять категории или заниматься диверсификацией, делать то, что я хотел бы назвать «ди-хуже-кацией», гоняться за долларами, которые просто не существуют. В случае Shiner, компания имела опыт на рынке и знала, чего бы хотели покупатели, понимала необходимость быть частью тренда.


·       Держите расходы на низком уровне и маржи на высоком. Это является противоположностью покупке по высоким ценам и продаже по низким и допускает большой размер прибыли. Это особенно верно при наличии эксклюзивности и высокого спроса на продукцию или услуги. Подумайте: специальный выпуск Air Jordans. Возможность закупать продукты или предлагать услуги с низкой базовой стоимостью позволит вам выгодно пользоваться тенденцией, чтобы вы могли закрепить позиции, реинвестировать прибыль или продолжать получать её даже после того, как цены начнут снижаться, свидетельствуя о конце цикла. Для Shiner 10-% увеличение продаж было потенциалом удвоить свою прибыль за год.


·       Знайте заранее, что это не будет длиться вечно. Все тенденции приходят к концу. Будьте готовы прицелиться к дополнительным возможностям или предложениям, которые могут быть интересны вашей клиентской базе. Например, это может быть кофе премиум класса или фирменные сорта кофе для модного магазина пончиков. Это может быть кальян или электронные сигареты для модного магазина сигар. Чужая фраза: Приди. Уйди. Не задерживайся. Нет никакой вершины в снижении циклического тренда, если вы, конечно, не скупаете избыточные запасы за гроши, которые можете превратить в доллары на вторичном рынке. Подводя итоги: Не бегайте за каждым  блестящим объектом, который вы считаете следующей большой вещью. Вместо этого, изучите вашу отрасль, её историю, и то, что можно перепрофилировать или повторно использовать, чтобы поймать или зарегистрировать следующий цикл интереса к этому.