Как превратить бизнес-идею в бизнес-модель

Как превратить бизнес-идею в бизнес-модель Как превратить бизнес-идею в бизнес-модель

Одним из преимуществ бизнес-тренера является возможность работать с большим количеством различных предприятий и бизнес-концепций, видя, что работает, а что нет.

Я был вовлечен в большое количество различных, уникальных и нестандартных, от женской моды до корма для собак премиум класса.

Уникальные идеи могут работать. Но они должны быть коммерчески жизнеспособными, со способностью масштабироваться и усиливаться для управления возрастающими объемами и развитием.

Одним из наиболее необычных предприятий, с которыми мы работали в последнее время, была южноафриканская компания под названием Liza Clifford Bra Fitting Studio, нишевая компания, которая обращается к потребности многих женщин: найти идеальный бюстгальтер.

В то время как концепция Liza стала непосредственным успехом у клиентов, ее задачей, как и большинства владельцев, управляемых идеей, было найти способ сделать  идею коммерчески жизнеспособной и устойчивой - чем-то, что бы выходило за рамки людей, говорящих: «Это отличная идея, я бы купил это!».

Это означает, что люди должны говорить: «Это отличная идея. Вот мои деньги! И можно мне ещё немного?».

Как только это произойдет, вы должны превратить свою предпринимательскую затею в систематизированную модель, которая будет давать прогнозированные результаты.

Что это значит?

·       Бизнес может работать без вас. Это просто означает, что есть системы и процессы, которые стимулируют бизнес, и если что-нибудь произойдёт с владельцем, бизнес сможет продолжить свой рост, потому что бизнес-план, стратегии роста и ежедневные «действия по умолчанию» отображены на бумаге, и команда с ними знакома. Это также помогает получить последовательное понимание концепции, чтобы обеспечить высокое качество персонализированного обслуживания клиентов. Систематизация не душит личную креативность или обслуживание; это фактически помогает определить и задать параметры для команды, чтобы рассматривать каждого клиента индивидуально, в пределах контекста ценностей и культуры компании. В случае Liza, в то время как каждого из клиентов балуют одним и тем же процессом обслуживания, который последователен и повторим, для клиентов этот опыт, на самом деле, индивидуален.

·       Все измеримо. Идеи могут быть туманными и нечеткими. Цифры - объективными. Сколько клиентов в определённых ценовых точках производят прибыль? Какая маржа прибыли необходима для поддержания экономического роста? Сколько направлений бизнеса могут поддерживаться рефералами от довольных клиентов, чтобы снизить затраты на внешний маркетинг? После того, как эти цифры станут известны, вы сможете очень четко определить, что вам нужно сделать, и то, что вам нужно делать каждый день, чтобы быть успешным. Правильная подготовка вокруг простого розничного сценария может увеличить ежедневные продажи в геометрической прогрессии. Ваши ресурсы, необходимые для покупки новых продуктов, может спасти не покупка рекламной дисконтной онлайн-программы. Вы способны управлять тем, что вы знаете, и измерить результаты, которые  вам необходимы.

·       Пространство для роста встроено в структуру компании. Рост – это не опция для того, чтобы заниматься бизнесом. Это необходимость. Даже если ваша цель - быть консультантом на дому, или вы хотите управлять и контролировать свой рост, вы должны будете получать новых клиентов для замены тех, которые уходят или двигаются дальше. Однако, если ваша цель более возвышенна (множество подразделений, национальная экспансия, франчайзинг), вы должны будете документировать процессы, чтобы расширять и оптимизировать вашу бизнес-концепцию. Самой главной причиной краха предприятия является не недостаток капитала, а отсутствие знаний. Иметь идею для бизнеса замечательно, но знать разницу между хорошей идеей и хорошей коммерческой идеей - это буквально деньги в банке.