Как новому ритейлеру ориентироваться на рынках оптовой торговли

Как новому ритейлеру ориентироваться на рынках оптовой торговли Как новому ритейлеру ориентироваться на рынках оптовой торговли

В пятом издании своей книги «Retail in Detail» владелец розничного бизнеса и консультант Рональд Л. Бонд предлагает владельцам малого бизнеса обновленное и без излишеств руководство в мир розничной торговли. В этом отредактированном отрывке автор предлагает несколько советов для успешного приобретения товаров в региональных рыночных центрах.

Если вы не планируете продавать очень специализированный продукт, лучшее место для получения доступа к продукции - центры региональных рынков с выставочными залами, похожими на розничные магазины, где продают исключительно добросовестным розничным торговцам. В большинстве выставочных залов представлена для продажи продукция многих компаний и частных лиц. Рыночные центры предоставляют возможность взглянуть на то, что происходит в вашей области, и помогут вам идти в ногу с тенденциями, оставаться в курсе того, что происходит с вашим товаром, и предвидеть изменение вкусов покупателей.

Основные рыночные центры, такие как Даллас, Атланта, Чикаго, Нью-Йорк и Лос-Анджелес, - это крупные комплексы с товарами, от ювелирных изделий до мебели. Небольшие региональные рынки также разбросаны по всей территории США в крупных городах. В дополнение к постоянным выставочным залам, большинство рыночных центров проводят «шоу» в течение года, как правило, в январе, июле и сентябре, во время которого сотни «временных» экспонентов демонстрируют свою продукцию.

Так как рынки продают только розничным торговцам, вы будете обязаны предоставить доказательства, что вы работает один. Как правило, вы должны предоставить налоговый сертификат, наряду с печатными чеками, фирменными бланками и / или визитные карточки для того, чтобы получить доступ к продукции в качестве покупателя. Вы можете сделать это во время   своей первой поездки или переслать документы заранее по почте. Вы получите карточку-пропуск, похожую на кредитную, для идентификации.

Ваша первая поездка на рынок, вероятно, не должна осуществляться во время шоу, когда рынки почти всегда переполнены, беспокойны и оказывают подавляющее воздействие даже на опытных покупателей. В перерывах между шоу темпы в выставочных залах медленнее, и у торгового персонала будет больше времени, чтобы ответить на вопросы и вообще дать вам полезные советы по поводу ваших покупок.

Покупка в крупных рыночных центрах может быть подавляющим опытом, если вы тщательно не спланировали свою деятельность и не покупаете ваши товары в организованном порядке. За несколько недель до шоу начните устанавливать свой бюджет для покупок. Вы должны сначала оценить розничную стоимость вашего текущего инвентаря (ноль для первой поездки), оценить продажи за месяцы между предстоящем рынком и следующим, вычесть скидки на товары, приобретенные на месте или через торговых представителей, и, исходя из этих цифр, рассчитать долларовую стоимость товаров, которые вам необходимо купить. Так как у вас не будет опыт во время вашей первой поездке, вы должны полагаться на прогнозы.

Чтобы не идти на рынок без всякого представления о том, что вы будете покупать, полезно составлять списки продуктов, которые привлекают ваше интерес в журналах и другой рекламе, в течение нескольких недель, прежде чем идти на рынок. Многие выставочные залы и производители отправляют брошюры с новой продукцией перед каждым шоу и дают рекламу в торговых журналах. После того как вы немного наберётесь опыта в бизнесе, вы сможете использовать компьютер для создания списков крупнейших продавцов за предыдущий год.

Вы должны попытаться попасть на сайт рынка за день до первого полного дня покупок, зарегистрироваться, собрать карты и списки поставщиков и выставочных залов и посетить некоторые из них. Прежде чем всерьёз сделать покупки, попытайтесь собрать информацию и получить общее впечатление о вещах.

Большинство прилавков предлагают брошюры и прайс-листы, некоторые из них с продукцией, которая вам интересна, но вы не уверены, что хотите её приобрести прямо сейчас, вы можете сохранить. Берите брошюры, только если вы действительно заинтересованы в изделии, иначе у вас быстро наберётся много макулатуры.

Когда вы делаете покупки, храните копии накладных отдельно от литературы и вводите общую стоимость покупки в бюджетный лист, чтобы знать текущую сумму. Вы также должны удостовериться, что счет-фактура идентифицирует приобретённый товар. Многие производители вводят только коды, а не описания. После покупки на сумму в несколько тысяч долларов может быть невозможно запомнить, что покрывает каждый счет, поэтому дайте краткое описание товара либо в накладной, либо в бюджетном листе.

Большинство компаний требуют предоплату за ваш первый заказ или осуществление оплаты наложенным платежом. После одного или двух наложенных платежей или предоплаченных поставок большинство из них будут предоставлять кредиты, как правило, на основе оплаты в течение 30 дней с даты выставления счета. Как только у вас появятся кредиты от нескольких компаний, вы должны будете подготовить кредитно-справочный лист, сделать копии и взять их с собой на рынок. Многие компании будут предоставлять кредит на ваш первый заказ, если у вас есть несколько кредитных ссылок на знакомые им компании.

Вы увидите, что практически все компании будут требовать плату за доставку с вас (как правило, 5 - 15 %, в зависимости от веса, размера и расстояния). Это важно учитывать при покупке товара, который достаточно много весит. Оптовая цена может показаться замечательной, но выясните сначала стоимость доставки, она значительно увеличивает розничную цену.

После того как вы оплатите маршрут, внимательно рассмотрите  свои покупки, их количество и виды. После посетите выбранные прилавки для заполнения пробелов. Хорошая оценка купленной продукции по времени на рынке составляет около трех дней.