5 шагов и ваш продукт окажется на полках магазинов

5 шагов и ваш продукт окажется на полках магазинов 5 шагов и ваш продукт окажется на полках магазинов

При запуске нового продукта, компании, несомненно, существует длинный перечень вещей, на которых нужно сосредоточить свое время и ресурсы - от проектирования и производства до продаж и маркетинга. Если вы положили глаз на полки розничных магазинов, ваша работа, определённо, создана для вас.

Вот пять советов при подготовке вашего продукта с идеей розничной торговли в голове:


1. Максимизируйте своё пространство.

Площадь торгового зала розничных магазинов стоит дорого. Вот почему так важно для вашего продукта и упаковки занять так мало торгового пространства, насколько это возможно. Посетите ваших идеальных ритейлеров и сделайте заметки о предметах, подобных вашему. Где они размещены на полке? Они висят или сложены в кучу? Насколько прочна  упаковка?

После того, как вы соберёте достаточно информации, вы сможете оценить, есть ли необходимость в специалисте. Важно выбрать уважаемую компанию, которая имеет опыт в проектировании упаковки для магазинов, в которых вы планируете поместить ваш продукт.


2. Познакомьтесь с ритейлерами сейчас.

Также важно заранее выбрать своих партнеров и изучить их планировку этажа, витрин и категорий продукции. Понимание циклов покупки будет лучше, если вы будете проводить ваши исследования, общаться в Интернете и запрашивать у  менеджеров магазина региональную и общенациональную информацию о покупателях. Будьте готовы к тому, что после отправки продукта покупателям вам придется ждать до шести недель, прежде чем услышите что-нибудь в ответ.


3. Выясните товарный код вашего продукта.

Каждая характеристика продукта, такая как размер, цвет и другие факторы, требует добавочный номер к общему 12-значному универсальному коду продукта и уникальный номер этого варианта. Компании должны присоединиться к GS1 США, некоммерческой организации, которая устанавливает стандарты для международной торговли с целью получения собственного идентификационного номера, который является первой частью универсального кода. Помимо первоначального взноса компании должны также платить ежегодный взнос за обслуживание, сумма которого изменяется в зависимости от количества уникальных продуктов, которые вы продаете. Достаточно легко это быстро подсчитать.

Другой вариант - работа с брокером, который перепродает коды по разумным ценам. Единственная загвоздка состоит в том, что вы платите за  использование не своего кода. Если вы ориентируетесь на более мелких розничных торговцев и несколько мелких продуктов, то вы можете рассмотреть возможность сотрудничества с брокером, который позволит вам использовать свои коды по более низкой цене. Тем не менее, если вы стремитесь в крупные розничные магазины, то они требуют, чтобы у каждой компании был свой собственный код для каждого продукта.


4. Установите свою реальную стоимость.

Не только для вас важно определить истинную стоимость единицы – будьте  готовы, что ритейлеры и потенциальные инвесторы также раскроют её. Всегда помните, что эта цифра за единицу зависит не только от производственных расходов. Истинная цена за единицу также включает транспортные, упаковочные расходы, затраты на получение кода и другие, связанные с появлением созданного продукта на полках магазинов. Важно принять все это во внимание, учитывая фактор количества.


5. Знайте, когда нужно защитить ваш продукт.

Имейте в виду, что розничные торговцы видят тысячи продуктов каждый годом. Из-за этого они не могут подписать соглашение о неразглашении, прежде чем увидят ваши. Если вы беспокоитесь о том, что идея может быть  украдена, поговорить с патентным адвокатом, прежде чем начать разработку продукта. Если у вас есть уникальные дизайны или фирменные эмблемы, найдите поверенного по товарным знакам. В большинстве случаев, патентный поверенный и поверенный по товарным знакам – один и тот же человек, поэтому они должны быть в состоянии помочь вам в этих вопросах.