Отвечая «Да» на экстремальное бизнес предложение

Отвечая «Да» на экстремальное бизнес предложение Отвечая «Да» на экстремальное бизнес предложение

В июле прошлого года Даниэль Маццео из Кливленда решил, что сделает предложение своей девушке. Когда он на это решился, то позвонил Джею Хоббсу.

Хоббс не является его лучшим другом, и он даже не член семьи. Он основатель и главный исполнительный директор бизнеса по планированию предложения руки и сердца Perfect Proposal, предоставляющий услуги на  северо-востоке Огайо. Хоббс выслушал личнную историю Маццео, со своей подругой он познакомился ещё ребёнком в vip-ложе своего дяди на стадионе Cleveland Indians. Вдохновлённый историей, Хоббс запланировал «многоуровневое впечатление», всё начиналось с бегуна, посыпающего лепестками роз дорогу, ведущую в ложу стадиона  Progressive Field в Кливленде стоимостью 3000 долларов. Внутри были воздушные шары, арахис и гигантский мешок Cracker Jacks, в котором была форменная майка команды с ее новой фамилией. Позже друзья и семья приехали, чтобы отпраздновать событие. На следующий день пара оказалась на обложке Cleveland Plain Dealer. И, конечно же, она сказала «да».


Хоббс, которому сейчас 31, говорит, что идея для своего бизнеса пришла к нему в подробном «HD, Imax, 3D» сне в середине ночи, тогда три года назад он гостил у своей матери во время праздников. Он записал ключевые моменты в блокнот и снова уснул.

В то время, Хоббс, имеющий степень магистра Florida A&M University, работал коммерческим банкиром в Вашингтоне, округ Колумбия. Он устраивал мероприятия в колледже и не мог избавиться от мечты. Через месяц он сформулировал план Perfect Proposal.


Будучи финансовым экспертом, Хоббс, 31, был искусен в бизнес-моделях, что дало ему преимущество в планировании своей компании. Он активно говорил с людьми свадебной индустрии, спрашивая их, что для этого требуется, и как они работают. Он решил, что недорогой Кливленд будет идеальным рынком для запуска его бизнеса, принимая во внимание свои крепкие бизнес-сети на северо-востоке Огайо. Через шесть месяцев и  25 000 долларов собственных денег компания Perfect Proposal была готова к работе. Хоббс начал с приёма на работу трех специалистов свадебной отрасли. Сейчас у него семь подрядчиков, которые делают все, от принятия звонков до планирования и подготовки событий с клиентами.


Чтобы добиться внимания потенциальных клиентов, а именно мужчин, которые могли не знать, что его услуги существуют, основная часть стартового капитала Хоббса была направлена на маркетинг в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, наряду с рекламой в Google. Он по-прежнему применяет социальные медиа к рынку, но говорит, что большинство его клиентов теперь приходят через рефералов. Компания организовывает от 3 до 5 предложений каждый месяц, и уже скоординировала 150 с момента основания в 2010 году.


говорит Хоббс«Мы предоставляем свои услуги людям, располагающим доходом, но не временем»

Сюда входят корпоративные банкиры, врачи, инженеры и ИТ-руководители, многие из которых ищут эксперта для создания момента, который происходит только один раз. Он также нацелен на занятых выпускников  шести университетов в районе Кливленда.

Хоббс говорит, что социальные медиа и телевизионные шоу, такие как «Холостяк», акцентируют внимание на этом вопросе. Тщательно продуманное предложение так интригуюет, несколько производственных компаний связались с Хоббсом, они выявили желание сделать из его бизнеса реалити-шоу, но Хоббс говорит, что он не принял ни одного решения, и  ни один план сейчас не находится в разработке.


Свадебные расходы могут быть неустойчивыми и колебались последние десять лет, как передаёт The Wedding Report Inc., компания по исследованию рынка. Средняя стоимость свадьбы упала почти на 32 % в период экономического спада, достигнув уровня в 29000 долларов в 2007 году. Расходы выросли с того момента, но не достигли своих прежних высот, оставаясь на одном и том же уровне примерно в 26 000 долларов в течение последних двух лет.

Несмотря на непредсказуемость, Хоббс не останавливается. До сих пор ни одному клиенту не было отказано, и компания может похвастаться 100-процентными «да»-показателями. Предложения могут варьироваться от чего-то простого, например, романтического ужина в ресторане за  149 долларов, до чего-то более грандиозного стоимостью около  5000 долларов в зависимости от бюджета клиента.

По оценкам Хоббса стоимость феерии на стадионе Cleveland Indians была бы  5000 – 6000 долларов, но, так как стадион предоставил ложу бесплатно и некоторые другие детали, то клиенту это обошлось всего только в 500 долларов, говорит Хоббс. Он добавляет, что его компания также ведет переговоры от имени своих клиентов, где это возможно, для того, чтобы организовать всё по лучшим ценам.


Другие клиенты просят о предложениях под водопадами или во время краткосрочного отпуска. Один клиент попросил 50 человек для флешмоба, которые бы ворвались под песню Джастина Бибера на каток, где его будущая невеста каталась на коньках с подругами.

Хоббс говорит, что низкие накладные расходы помогли его компания стать прибыльной уже после первого года существования. Выручка выросла на 25 % в этом году по сравнению с первым кварталом 2012 года, и  он прогнозирует 50-% рост в 2013 году. Хоббс планирует в конечном итоге расширить деятельность до Вашингтона. Он говорит, что исходя из личного опыта проживания в тех местах, там есть некоторая часть богатого населения  младшего возраста, которой можно предложить свои услуги.

Ивэнт-менеджер и владелец Love in Bloom в Шривпорте, штат Луизиана, а также государственный координатор Association of Bridal Consultants в Нью Милфорде, штат Клннектикут, Донна Брайан говорит, что она считает этот вид бизнеса перспективным, ссылаясь на реалити-шоу, для удовлетворения спроса на творческие и сногсшибательные предложения. «Эти шоу приносят пользу нашей отрасли по всем направлениям».


Между тем, Хоббс, который еще не женился, предвкушает определённо сенсационное предложение для своей девушки, но он пока ещё не разобрался с ним. Когда придет время, он «планирует сделать это»,  добавляет Джей.