Крупнейшее препятствие стартапа стало его величайшей возможностью

Крупнейшее препятствие  стартапа стало его величайшей возможностью Крупнейшее препятствие  стартапа стало его величайшей возможностью

Будучи менеджерами по подбору персонала фирмы программного обеспечения VMWare и eBay соответственно, Пит Казанджи и Джейсон Хайдма разделяли общее разочарование: резюме, собеседования и рекомендации никогда не рассказывают всей истории. «Действительно трудно понять, кто великолепен, кто хорош, кто не очень хорош, а от кого вы хотите с криком убежать», - говорит Казанджи.


Видя силу экспертных оценок практически везде, начиная от Amazon и до  Yelp, друзья и выпускники Стэнфордского университета объединились, чтобы создать обзорный сайт, ориентированный на потенциальных кандидатов на работу.

Они запустили свой сайт, который они изначально назвали Unvarnished.com, а после переименовали в Honestly.com, в апреле 2010 года. В том же году они получили 1 млн долларов стартового капитала от First Round Capital, наряду с Charles River Ventures. Концепция нашла отклик у венчурных капиталистов, чьи наличные деньги являются их репутацией. Сначала первые пользователи сайта, большинство из них из Силиконовой долины, казалось, тоже их получали. Когда люди действительно не торопились в рецензировании своих коллег, говорит Казанджи, информация была очень богатой.

 

То, что они создали, однако, было тем, на что большинство людей не хотят тратить своё онлайн время, занимаясь оцениванием своих коллег, боссов и подчиненных. Даже простые звездные рейтинги и игры с вопросами типа «Кого из этих сотрудников вы хотите видеть в вашей команде?» не набирали достаточно отзывов, чтобы произвести какую-либо реакцию.

К январю 2011 года было ясно, что концепция никогда не наберёт критическую массу, необходимую, чтобы быть жизнеспособным инструментом подбора кадров. «Достаточно трудно заставить людей обновить свои профили онлайн и уж тем более писать о других людях»,  -  говорит Казанджи.

 

Вот в такие моменты пресловутая лампочка загорается над головой.

Основатели поняли, что основная вещь, сдерживающая их идею (большинство людей склонно тратить свое время на создание контента на нескольких сайтах), была решением еще большей проблемы подбора кадров: поиск больших талантов в первую очередь. У многих людей, например, есть профили на LinkedIn, но они часто пренебрегают заполнением ключевых слов или обновлением своих профилей, говорит Казанджи, если они не в поиске новой работы. И во многих случаях лучшие люди никогда активно не ищут новую работу.

Вместо того, чтобы полагаться на то, что кандидаты, не говоря уже об их коллегах, предоставят соответствующую информацию, Казанджи и Хайдма пошли  и сами нашли её.

Извлеченные уроки

Пол Ли, партнер фирмы венчурного финансирования Lightbank в Чикаго, которая недавно инвестировала в TalentBin, говорит, что многие успешные предприниматели в конечном итоге находят решение другой проблемы  или находят другое решение, нежели было изначально предусмотрено. «Предприниматели должны обладать предвидением, чтобы увидеть, где изъян в их идее, и быстро сменить направление», -  говорит он. «Много раз люди застревают на понятии, которое они считали верным, несмотря на то, что все остальное говорило им».

 

Основатели TalentBin не отказывались от своей оригинальной идеи преждевременно, говорит он, но они знали, когда пришло время, чтобы сократить свои потери и направить свое внимание в другое место. Обе идеи позволяют специалистам по набору персонала по-новому оценивать потенциальных кандидатов на работу, но второй вариант является лучшим решением, которое направлено на гораздо большую проблему, говорит он. «Я бы не хотел вкладывать деньги в оригинальную идею», - говорит он. «Но новая мне нравится».

 

Некоторые востребованные специалисты, а именно, разработчики программного обеспечения и другие так называемые «работники умственного труда», постоянно оставляют цифровые отпечатки, связанные с тем, что они делают, говорит Казанджи. Эти следы могут быть чем угодно: от вопросов, на которые они отвечают на отраслевых сайтах, таких как GitHub или Stack Overflow, до членства в Meetup groups, сообщения в Twitter о соответствующих проектах или патентных заявках, поданных в U.S. Patent and Trademark Office (Бюро США по патентам и товарным знакам).

 

С этим новым тезисом в мыслях Казанджи и Хайдма начали работу по созданию TalentBin, рекрутинговой платформы, которая объединяет в одно целое эти неявные карьерные данные и мозаику потенциальных кандидатов.

Они запустили неофициальную пробную версию в 2011 году, а к концу того же года начали оповещать специалистов по набору персонала, которые платят ежегодный взнос в 6000 долларов, чтобы получить доступ к базе данных потенциальных кандидатов на работу. Сегодня TalentBin фокусируются на разработчиках программного обеспечения; он говорит, что было обнаружено около 10 млн жизнеспособных кандидатов в глобальном масштабе.

 

После того, как дуэт изменил курс, дела быстро пошли в гору. В TalentBin теперь 20 сотрудников, и они работают с более чем 200 компаниями, в том числе такими технологическими тяжеловесами как Amazon, Facebook и Microsoft. В июле компания привлекла дополнительные 2 млн долларов  финансирования во главе с Lightbank, фирмы в Чикаго, известной своеим участием в Groupon.

В 2012 году Казанджи и Хайдма махнули рукой на Honestly. Это было немного больно, потому что в теории «идея имела так много смысла», говорит Казанджи. Тем не менее, они не жалеют о времени, которое они потратили на их оригинальную идею. «Мы случайно обнаружили  принципиально иной способ осуществления поиска талантов», - говорит он. «Это уже достаточно многообещающе».