«Etsy экономика» и новый способ ходить по магазинам

«Etsy экономика» и новый способ ходить по магазинам «Etsy экономика» и новый способ ходить по магазинам

Не будет преувеличением сказать, что Etsy хочет изменить мир. Это часть миссии сайта электронной коммерции для товаров ручной работы и винтажных вещей. Генеральный директор Etsy Чад Дикерсон говорит, что компания стремится создать то, что он называет «Etsy экономикой».

«Etsy экономика – это экономика, движимая людьми, с типом коммерции потребитель-потребитель. Это создаёт ощущение фермерского рынка вместо супермаркета», - говорит Дикерсон. «Мы хотим внести дух Etsy в большую розничную экосистему».

Платформа Etsy, работающая по технологии «включай и работай», устранила большую часть сложностей во время запуска бизнеса, предлагая своим участникам доступность и поддержку, которую многие, в противном случае, с трудом нашли бы самостоятельно. В настоящее время компания планирует оказывать поддержку в последующих шагах начинающих владельцев бизнеса. Она недавно объявила о планах сотрудничества с местными общинами для обучения жителей навыкам предпринимательства, начиная с города Рокфорд, штат Иллинойс. Затем, она планирует запустить программу, которая будет помогать её участникам вести оптовую торговлю, налаживая их связь с покупателями таких компаний розничной торговли, как Nordstrom.

Продвижение основывается на усилиях компании поддержать своё творческое сообщество и переосмыслить розничную торговлю. В эти выходные компания проводит свою третью ежегодную конференцию Hello Etsy для продавцов Etsy и других владельцев малого бизнеса. На мероприятие в Институте Пратта в Бруклине будут рассматриваться вопросы, присущие философии создателей сайта, включая будущее потребления, новые методы производства и альтернативные подходы к работе.

С тех пор как в 2005 в Бруклине была создана компания, она продолжает неуклонно расти. У сайта 25 миллионов участников, здесь работают более 400 человек в США и за рубежом, и он помог облегчить сделки в почти 200 странах. Членские продажи достигли показателя в $ 895 100 000 в 2012 году, увеличение на 70,3 процентов с 2011 года. Компания ожидает, что продажи участников превысят $ 1 млрд в этом году. Etsy отказывается комментировать годовой объем продаж компании, но подтверждает, что они подняли $ 40 млн в серии F раунда финансирования мая 2012.

Одной из причин быстрого роста являются низкие затраты на организацию нового производства. Продавцы оплачивают $ 0,20 регистрационного сбора с каждого предмета, который они помещают в своих виртуальных магазинах, и Etsy взимает 3,5 % с каждой продажи.

Не смотря на свой рост, Etsy столкнулась с критикой, что некоторые продавцы попирают правила сайта о продаже только винтажных предметов и товаров ручной работы. Компания утверждает, что менее 1 процента товаров помечаются как потенциальные нарушители правил, и нанят 21 человек для контроля нарушений. «Etsy была основана как открытый рынок, чем мы по-прежнему и являемся сегодня», - говорит Дикерсон. «Это Etsy эквивалент спаму, на действительно большом рынке фактическое воздействие нарушителей весьма мало».

В этом месяце в Рокфорде, штат Иллинойс, мэр Ларри Моррисси объявил о планах сотрудничества с Etsy с целью обучения учеников средних школ и пересечных граждан предпринимательским навыкам, используя Etsy в качестве «живой лаборатории», где студенты могут организовать рынок и продавать свои собственные продукты, сначала в классе с инструктором, а потом онлайн, создав свой ​​собственный магазин Etsy.

«То, что происходит в городе Рокфорд, - другой способ использования платформы Etsy, который демонстрирует, как некоммерческий бизнес может генерировать благо в общинах», - говорит Дикерсон.

Etsy Wholesale призвана помочь осесть проверенным покупателям национальных розничных сетей и бутиков на частной платформе, где они могут напрямую связываться с продавцами Etsy, сведущими в обработке оптовых заказов. Цель состоит в том, чтобы упростить процесс для этих профессиональных покупателей, которые, в противном случае, будут обыскивать огромные списки рынков сайта. Ожидается, что программа, начнёт свою работу в этом месяце бета-версией закрытого типа, а полная версия будет запущена в конце этого года.

Чтобы взглянуть ближе на то, как предприниматели развивают свой бизнес на Etsy, рассмотрим следующие три истории успеха.

Один заказ за раз

Эми Стрингер-Моват и ее муж Билл Моват построили свой бизнес, A.Heirloom на разделочных досках в форме различных штатов, которые они создали для подачи сыра на их свадьбе. Супруги, оба архитекторы, решили выставить одну на продажу на Etsy и посмотреть, что получится.

Их бизнес взлетел. Вскоре после первого размещения в мае 2010 года их разделочная доска в форме Мичигана появилась на странице Etsy в «сокровищнице», тематический сборник предметов, выбранных участниками и командой помощи торговле Etsy. Она была замечена журналистом из Real Simple, который показал доски в руководстве праздничных подарков журнала. К концу года пара выполнила 3000 заказов по примерно $ 48 за каждый.

На сегодняшний день, они продали более 30 000 досок, в том числе через их собственный сайт. В 2012 году валовой объем продаж вырос до $ 750000, это на 20 % больше по сравнению с 2011. В часы пик, которые включают июньский свадебный сезон и Рождество, пара нанимает в Бруклине временный персонал, чтобы помочь со шлифованием и упаковкой.

«Мы считаем себя брендом Etsy», - говорит Стрингер-Моват. «Нас заметили на Etsy. Мы чрезвычайно преданы Etsy. Они поддерживали нас в росте».

Недостаток Etsy? «Люди забывают, что это продукты, которые делаются небольшой компанией, поэтому они не будут доставлены на следующий же день. Они не понимают, что предметы ручной работы требуют дополнительных усилий», - говорит она.

«Обнаружена» большими парнями

Ирина Адам продавала ее органические средства по уходу за кожей в местных магазинах в течение многих лет, но ее бизнес действительно взлетел, когда покупатель из Anthropologie заметил ее лекарственный бальзам для губ на первой странице Etsy.

Основатель Phoenix Botanicals, которая работает в своей квартире в Бруклине, обратились за помощью к друзьям, чтобы они помогли ей выполнить этот первый большой заказ. С тех пор она пытается сбалансировать большие заказы с индивидуальными продажами на Etsy. Благодаря появлению в Anthropolgie реклама её средств появилась в нескольких журналах, Ирина также надеется продавать во Франции и Великобритании.

Etsy по-прежнему является её самым большим генератором дохода. В прошлом году ее заказы на Etsy составили около 14 000 $ - продукты колеблются в цене от $ 4 до $ 50, выручка от продаж через магазины составила $ 10 000. Адам до сих пор соблюдает все аспекты своего бизнеса: от упаковки и подробных описаний продукта до искусной фотографии. «Я производитель и художник, и я хочу создавать лучший материал», - говорит она. «Я не хочу делать много вещей и делать их дешево».

Один недостаток Etsy, который она заметила: «Язык сайта отталкивает мужчин. Это вроде как: Etsy - для женщин, Ebay - для мужчин», - говорит она.

Прыжок в оптовую торговлю

Компания Сары Вудсон Downing Pottery развивалась медленно в течение многих лет, но всё изменилось, когда в прошлом месяце представители Etsy связались с ней по поводу продаж ее кружек, она должна была стать первым местным продавцом в новом партнерстве с компанией розничной торговли Nordstrom в Сиэтле.

Это началось после того, как владелец галереи попросил ее создать кружку с рисунком знаковой башни Space Needle в Сиэтле. «Навыки рисования у меня, как у второклассника. Выглядело это как гамбургер на штативе», - говорит она. «Но люди полюбили их, и они были сразу же распроданы».

После этого успеха Вудсон создала похожие кружки ручной работы с простыми рисунками местных достопримечательностей. Они стоили по $ 36 за штуку, были популярны на арт-ярмарках и в местных магазинах. «Внезапно на всех моих чеках появились дополнительные нули в конце», - говорит Вудсон, отказавшись комментировать сумму её годовых продаж.

Заказ Nordstrom на 40 кружек был распродан в течение недели, и они увеличили свой ​​следующий до 60 экземпляров. Вудсон, присоединившаяся к Etsy в 2006 году, работает в одиночку, и ей требуется около месяца, чтобы выполнить заказ на 40 кружек.

Вудсон говорит, что партнёрство Nordstrom оказывало поддержку её магазину на Etsy. «Практически нет недостатков в продаже ваших товаров на Etsy», - говорит она. «Некоторые люди считают, что сайт стал слишком большим, и легко заблудиться в миксе его рынков, но я этого не заметила».