Как группа друзей повлияла на велосипедную индустрию с доходом в 6 млрд долларов

Как группа друзей повлияла на велосипедную индустрию с доходом в  6 млрд долларов Как группа друзей повлияла на велосипедную индустрию с доходом в  6 млрд долларов

 

Велосипедисты чрезвычайно преданная толпа: злостные гонщики присягнули на верность таким маркам, как Trek, Cannondale, Giant и Specialized, в то время как обычные велосипедисты редко расстаются с излюбленными с детства Schwinn и Raleigh. Всё ещё хотите попробовать повлиять на велосипедную индустрию с доходом в 6 млрд долларов? С такой же вероятностью вы окажетесь на победном пьедестале Tour de France.

Но компания Pure Fix Cycles, которая вывела почти 4 млн долларов в 2012 году, утверждает, что завоюет авторитет в велосипедном бизнесе всего за два коротких года. Компания, основанная четырьмя друзьями детства, продает примерно 2000 своих без излишеств велосипедов каждый месяц онлайн, и через общенациональную сеть из 300 велосипедных магазинов. Невероятно, но команда начала свою деятельность с проектирования велосипедных рам между занятиями в колледже.

В 2010 Остин Стофферс и Майкл Шишман, будучи выпускниками Университета Висконсина в Мэдисоне, решили пойти в магазин за велосипедами. В Мэдисоне расположено одно из крупнейших велосипедных сообществ в стране, но они никак не могли найти то, что искали - простой, функциональный, приятный на вид набор колес стоимостью до 1000 долларов. «Мы обнаружили пробел», - говорит Стофферс. «Поэтому мы провели исследование, чтобы выяснить, почему велосипеды такие дорогие, и обнаружили, что дело в передачах. Дополнительные 8 или 30 передач достаточно дорогостоящие».

Решение: односкоростные велосипеды с неподвижной шестернёй или «Fixies», которые были популярными среди городских велосипедистов в течение почти десятилетия. Вместо сложного многозвёздочного рычага переключения передач, установленного на заднем колесе, у Fixies, как и у большинства детских велосипедов, будет всего одна передача. Конечно, велосипеды с одной передачей требуют немного больше усилий для передвижения в гору, но они дешевле, надежнее и, как отзываются о них дети и городские хипстеры, забавнее своих многоскоростных коллег.

Вот почему парни Pure Fix занялись разработкой конечной, бюджетной версии «Fixie». Приняв в команду друга из колледжа Зака Шау и его брата и компьютерного гения Иордана, они работали над экспериментальной моделью своей мечты, а Стофферс, чья семья имела опыт в импорте-экспорте, занимался поиском зарубежных производителей, чтобы мечта стала реальностью. Для своей первой партии они изготовили 165 велосипедов по цене 325 долларов за каждый, ожидая постепенно продать их в течение следующего года. Вместо этого, все велосипеды были распроданы за время зимних каникул. «Это потрясло наше воображение», - говорит Зак Шау.

Они приняли участие со своей компанией в университетском конкурсе бизнес-планов и ушли оттуда с 7000 долларов, которые они вложили в изготовление второй большей партии. Велосипеды были распроданы в течение двух недель. «Мы продолжали удваивать наши заказы, и мы продавали велосипеды еще до того, как их получали», - говорит Шау. «У нас не было понимания спроса и никогда не было достаточного количества велосипедов».

После окончания института ребята переместили Pure Fix в Бербанк, штат Калифорния. Они наняли Энди Абовитц, бывшего топ-менеджера Priceline.com, в качестве президента и стали продавать свои велосипеды по всей стране, используя собственную систему дистрибуции, удивительно сокращающую расходы. «Зачастую в велосипедном бизнесе существует цепочка сбыта, крупные компании покупают у производителей и продают дистрибьюторам», - объясняет Шау. «Действуя в качестве своего собственного дистрибьютора и поставщика, мы сразу же имеем доступ к нашему изделию».

Система также позволяет Pure Fix предоставлять превосходное обслуживание своим клиентам в диллерских вело-магазинах. «На раннем этапе, когда у кого-то возникали проблемы, мы бросали замену велосипеду в машину, и через 40 минут он был у них», - говорит Шау, который отмечает, что в отличие от больших велосипедных компаний, у Pure Fix нет минимального заказа, что позволяет маленьким магазинам сотрудничать с ними. «Мы будем делать все, чтобы сохранить бизнес, мы проделали долгий путь».

Но причина полосы удач компании не обязательно кроется в цене или обслуживании клиентов, это стильный продукт.

А именно: Простой «Fixie» приходит в более чем 15 цветовых сочетаниях, например, с серой рамой и оранжевыми колесами или с зеленой рамой и белыми колесами. Некоторые даже оборудованы светящимися в темноте дисками.

 

говорит ФишманЕсли магазин положил глаз на велосипеды, то продать их уже не трудно. Это великолепно выглядящий продукт, который попадает во все яблочки, в которые они хотят попасть. Наши велосипеды оказались самой продаваемой линией для многих из них


Ребята считаю свой небольшой размер и скудный производственный процесс своими основными преимуществами. «Потому что мы меньше, мы в состоянии внедрять инновации быстрее. Мы можем переключить наш производственный процесс и практически сразу направить его в новое русло», - говорит Шау, указывая на последние нововведения, как, например, рама для детей и велосипед с фиксированной передачей для трюков.

Но, возможно, их конечным секретным оружием является их молодость. Парни, которым пару лет за двадцать, хотят того же, что и их молодые клиенты - вот почему они попали в бизнес, в первую очередь. «В Trek необходимо пройти через 100 секретарей, у каждого из которых свои вопросы, чтобы кто-то сказал «да» новой идее», - говорит Шау. «У нас их всего пять, а после мы уже команда единомышленников».