Исполнительный рекрутер

Исполнительный рекрутер Исполнительный рекрутер

В качестве исполнительного рекрутера вы будете сводить соискателей с потенциальными корпоративными работодателями. Иногда вы будете начинать с руководителей в поиске новой вакансии; в других случаях компания с вакантным местом начнет поиск сотрудника. Агентства занятости обычно работают с перспективами более низкого  эшелона, исполнительные рекрутеры (как следует из названия) концентрируют свои усилия на должностях более высокого уровня, заполняя управленческие, профессиональные и технические посты. Вы можете специализироваться в определенной отрасли или быть универсалом. И работы много - по данным американского Бюро статистики труда, почти 2 миллиона исполнительных, административных, управленческих, кадровых специалистов и сотрудников технической поддержки активно искали новые рабочие места только за один прошедший год. Но эти люди являются лишь верхушкой айсберга, большинство из ваших успешных сделок уже успешно наняты. Преимущества этого бизнеса в том, что вы можете работать на дому или в любом другом месте, где у вас есть доступ к телефону, ваши затраты на  запуск низки, и вы получаете удовлетворение, когда все идет хорошо. Вы будете нуждаться в навыках общения с людьми, в сочетании с деловой хваткой для оценки навыков кандидата и уровня его опыта с учетом требований к должности. Вы должны быть звездным продавцом, потому что вы, в конце концов, продаете кандидатов для компаний и наоборот. Если вы специализируетесь в определенной отрасли, вам также необходимы исключительные знания тенденций ее развития и технологий. И последнее, но не менее важное, вы должны быть толстокожим, ведь вы будете разыскивать клиентов и слышать  много «нет, спасибо» в процессе поиска.

Рынок

В зависимости от вашей специализацию и отрасли, вашими клиентами могут быть кто угодно, от пятизвездочного отеля, желающего нанять шеф-повара, до нефтяной компании, ищущей геолога-нефтяника, а может компания, выпускающая программное обеспечение, ищет генерального директора. Посмотрите торговые и бизнес-издания, найдите компании, которые поместили объявления с вакансиями, позвоните им и предложите свои услуги. Рассылайте брошюры клиентам в вашей специальности и добивайтесь телефонных звонков. Свяжитесь с выставками, профессиональными организациями, нынешними и бывшими коллегами. Установите отношения с другими исполнительными рекрутерами – зачастую у них есть клиент, для которых вы - идеальный кандидат, или наоборот, вы можете поделиться с ними парой вариантов.

Необходимое оборудование

Вам не нужны специальные лицензии или разрешения, чтобы быть исполнительным рекрутером, но агентствам занятости таковые требуются,  так что будьте осторожны и маркируйте себя правильно. Некоторые штаты запрещают кандидатам или компаниям-клиентам встречаться в домашней обстановке, так что проверить это прежде, чем открыть свой домашний офис (делать бизнес вы всё равно будете в основном по телефону). Вы будете нуждаться в базовом офисном оборудовании - компьютере, лазерном  принтере факсе и  обычном офисном программном обеспечении, а также программу базы данных для отслеживания клиентов и кандидатов и множество места для сотен резюме. И вы захотите новомодный гарнитур телепродавца, чтобы ваше ухо не уставало от телефонной трубки.