Детские игрушки

Детские игрушки Детские игрушки

Несколько лет назад я провел пять дней на выставке товаров для дома и сада, рекламируя свои ремонтные работы и собирая информацию о потенциальных клиентах. Около моего стенда находился джентльмен, который продавал игрушечные заводные летающие вертолеты, импортированные из Китая. Совсем не тот тип продукта, который вы ожидали увидеть на выставке товаров по обустройству дома. Я помню, что спросил его в начале выставки, как долго он этим занимается; он ответил, что он путешествует по выставкам товаров для дома и сада в  различных городах по всей стране в течение двух лет и продает исключительно игрушечные заводные вертолеты. В то время я не мог понять, как он мог зарабатывать на жизнь, продавая игрушки стоимостью в 10 долларов на выставках, когда одна только аренда стенда стоит более 150 долларов в сутки, плюс  дополнительные расходы, чтобы поехать на выставку и показать товар. К концу первого дня я получил ценный урок от этого инновационного предпринимателя с точки зрения маркетинга и продвижения - он продал более 500 игрушечных вертолетов. Он сказал мне, что стоимость  приобретения игрушечных вертолетов 2,25 доллара за каждый, а стоимость нахождения на выставке в течение дня, включая проезд и проживание - 300 долларов дополнительно. В один день он заработал больше 3500 долларов после расходов. К концу пятидневной выставки он продал более 2000 игрушечных вертолетов. Секрет его успеха? Простой. У него был уникальный и несложный продукт, у которого отсутствовала конкуренция. Вертолеты были окружены предметами, которые стоили в розницу в 100 раз дороже. Более важным было умение продемонстрировать свой продукт и привлечь внимание аудитории. Представьте себе, что, будучи на расстоянии  двух или трех проходов, вы видите летающие вертолеты над головой. Природа человека говорит о том, что у вас нет другого выбора, кроме как увидеть то, что вас взволновало.