Студенты колледжа обеспечивают приемные врачей целевыми СМИ

Студенты колледжа обеспечивают приемные врачей целевыми СМИ Студенты колледжа обеспечивают приемные врачей целевыми СМИ

Шрэдха Агаруол и Риши Шах писали статью о средствах наружной рекламы для делового журнала своего университета, когда их осенило: это может стать шикарным бизнесом. Телеэкраны в такси, торговых центрах и высотных лифтах уже в порядке вещей. Но старшекурсники Northwestern University увидели неиспользованную возможность преподнести мультимедийный контент большей целевой аудитории: пациентам в приемных.

«Моя бабушка скончалась в молодости от осложнений после диабета», -  говорит Агаруол. «Отец Риши – врач-диабетолог. Мы видели, как крохи информации в нужное время и в нужном месте могут оказать огромное влияние».

Их идея состояла в том, чтобы продавать офисам врачей заранее смонтированные видео, содержащие советы по диетам, упражнениям и другие советы по образу жизни, которые могли бы позволить пациентам улучшить состояние здоровья. Телеэкран в приемной показывал бы эти смонтированные видео после отрезков шоу, таких как Today, пока пациенты ждут указаний.

Чтобы проверить идею, Агаруол, Шах и их одногруппник Дерек Мёллер купили телевизоры и DVD-плееры, отобрали контент из интернета и отправили оборудование и «шоу» 50 докторам в пяти штатах. Какой была реакция? «Это прекрасно. Нам понравилось. Информация оказалась очень полезной», - цитирует докторов Агаруол. Пациенты тоже были в восторге. Они оценили предложение, и видео помогли им задавать своим лечащим врачам более корректные вопросы. Была только одна помеха: поскольку страховые компании не оплачивают образование пациентов, у врачей не было денег для обслуживания оборудования. Другими словами, никакой прибыли.

После рассмотрения и, затем, отклонения некоммерческого маршрута отчаянные предприниматели решили предложить познавательный контент специалистам в области здравоохранения бесплатно и продавать рекламу, чтобы заполнить воздух между сегментами. Шах и Мёллер бросили колледж, чтобы основать ContextMedia в Чикаго с помощью инвестиций от семьи и друзей. Агаруол присоединилась к соучредителям на полный рабочий день в 2008 году, после досрочного окончания Northwestern (Мёллер ушел из компании в 2009 году).

Они начали с сахарного диабета, ведь это было тем, что они знали лучше всего. Чтобы получить качественные образовательные видео длиной до пяти минут, они сотрудничали с создателями здравоохранительного контента, такими как платформа для диабетиков dLife. «Коммерческие перерывы», которые длились от 15 до 120 секунд, занимали четверть эфирного времени ContextMedia в приемных. Среди рекламодателей компании производители пищи для здорового образа жизни, тренажерные залы, магазины розничной торговли, фармацевтические компании и производители медицинского оборудования.

ContextMedia стала приносить прибыль уже на второй год своего существования. Выручка выросла на 100% в годовом исчислении с 2010 года; компания на пути к тому, чтобы показать 10 миллионную прибыль до уплаты налогов в этом году. Видео ContextMedia просматривают 50 миллионов пациентов в США в 4000 больницах, частных клиниках и других медицинских приемных, в том числе в Yale, Stanford, Johns Hopkins, Northwestern и Harvard. В компании работает 45 человек, включая пятерых в офисе в Нью-Йорке, который открылся в 2011 году.

Агаруол сейчас 28 лет, и она -  директор по стратегическим вопросам. Она видит успех ContextMedia в разнообразии и специфике её библиотеки, которая содержит тысячи видео. У компании есть контент для пациентов кардиологии, ревматологии, неврологии и урологии. Видео, отправленные в каждый офис, подбираются по потоку пациентов, их этнической принадлежности и медицинской грамотности. «Это всегда актуально, и пациенты не смотрят одно и то же снова и снова», - говорит она.

Но Агаруол и Шах, 27-летний гендиректор, не удовлетворены одним только строительством империи медицинских СМИ. Они также хотят помочь другим преуспеть. Используя личные сбережения, они в ноябре 2011 года основали фонд меценатского инвестирования JumpStart Ventures. На сегодняшний день JumpStart вложил более миллиона долларов в 19 стартапов, направленных на решение проблем здравоохранения и образования в США.


говорит Агаруол«Компаниям в сфере здравоохранения и образования буквально приходится бороться, чтобы привлечь обладателей венчурных капиталов, потому как они работают не в самых привлекательных отраслях»


«Поэтому мы так решили: в какую отрасль лучше пустить наши деньги, если не в эту, чтобы помочь другим предпринимателям строить свой бизнес?».