Как найти поставщиков для нового бизнеса

Как найти поставщиков для нового бизнеса Как найти поставщиков для нового бизнеса

В зависимости от выбора вашего инвентаря, вам может потребоваться несколько или несколько дюжин поставщиков. Иногда поставщики будут связываться с вами через своих представителей, но чаще всего, особенно, на начальных этапах, вам нужно будет находить их самостоятельно - либо на выставках, конвенциях или в оптовых залах, либо по каталогам покупателей, отраслевым контактам, через Желтые Страницы от бизнеса к бизнесу или профессиональные журналы и веб-сайты.

Поставщиков можно разделить на четыре основные категории.

1. Производители.

Большинство розничных торговцев будут совершать покупки через независимых представителей или компанию продавцов, которые отвечают за товары различных предприятий. Цены этих источников, как правило, низкие, если месторасположение розничного продавца не делает доставку товаров дорогой.

2. Дистрибьюторы.

Также известны как оптовики, брокеры или маклеры, дистрибьюторы совершают покупку у нескольких производителей и предлагают товары для продажи ритейлерам. Несмотря на то, что их цены выше, чем у производителя, они могут поставлять товар ритейлерам в небольших количествах от различных производителей. (Некоторые производители отказываются выполнять небольшие заказы.) Более низкая стоимость перевозки и быстрый срок доставки от ближайшего дистрибьютора часто компенсирует более высокую цену за единицу продукции.

3. Независимые ремесленники.

Эксклюзивное распространение уникальных творений, которые часто предлагают независимые ремесленники, продаются через представителей или на выставках.

4. Источники импорта.

Многие розничные торговцы покупают иностранные товары у отечественного импортера, который работает так же, как отечественный оптовик. Или, в зависимости от ваших знакомств с зарубежными источниками, вы можете выезжать за границу, чтобы покупать товар.

Надежность является ключевым фактором в поиске поставщиков. Хорошие поставщики приведут вас к горячим продажам товаров, увеличению продаж. Если вы построите с ними хорошие отношения, и ваш бизнес будет прибыльным для них, поставщики могут быть готовы спасти вас, когда ваши клиенты поставят сложные требования.

Однако помните, что поставщики пришли в бизнес, чтобы заработать деньги. Если вы спорите с ними из-за каждого счета, просите их сбрасывать цены на все, что они продают вам или не оплачиваете счета в срок, не удивляйтесь, если они перестанут вам звонить.

Став новым владельцем бизнеса, вы можете не ожидать, что сначала будете получать такое же внимание, как клиент, который часами стоит у прилавка. Но со временем, вы сможете развить отличные рабочие отношения, которые будут выгодны для вас и ваших поставщиков. После того, как вы составили список возможных поставщиков, спросите их о квотах или спецпредложениях, обговорите цены, доступные скидки, условия поставки и другие важные факторы. Не рассматривайте только сроки; также исследуйте финансовый потенциал вашего поставщика. И попросите его дать ссылки на клиентов: позвоните этим клиентам и выясните, насколько хорошим является поставщик. Попросите поставщика детально рассказать вам о том, как были бы улажены некоторые проблемы, если бы они возникли. Любые отношения всегда могут набить вам шишку; суть заключается в том, чтобы знать, как сгладить неровности. Был ли поставщик шустрым и содействовал решению проблемы или отгородился и отказался от сотрудничества?

Будьте открыты, вежливы и тесно сотрудничайте с поставщиками, и они ответят вам тем же. Скажите им, что вам нужно, и когда вам это нужно. Имейте конкретное представление о полной стоимости, и ожидайте доставку по графику. Будьте в постоянном контакте со своими поставщиками по поводу возможных задержек, потенциальных замен материалов или партий товаров, качества продукции, улучшения товаров или введения новых продуктов и потенциальных сбережений.

Поставщики часто устанавливают минимальный заказ на товар, и этот минимум может быть выше в первые заказы для того, чтобы покрыть расходы на создание нового аккаунта магазина. Некоторые поставщики также устанавливают минимальное количество единиц, которое должно быть в заказе.