Ричард Бренсон о превращении идеи в бизнес

Ричард Бренсон о превращении идеи в бизнес Ричард Бренсон о превращении идеи в бизнес

Вопрос:

Тейлор Матисик, Университет Сент-Томас, Соединенные Штаты"Я –специалист по предпринимательству, у которого много идей для открытия новых видов бизнеса. Единственная вещь, которой меня не научило мое образование в колледже, и которая всегда сдерживает меня, - это с чего начать. Откуда мне знать, что делать в начале? Я теряюсь!"


Независимо от того, насколько вы новичок в деле открытия бизнеса, ощущение потерянности или ошеломления вполне понятно, и для многих людей является просто частью процесса. Образование в области бизнеса не всегда включает тренировку практических навыков, которые нужны предпринимателю для открытия компании, а даже если и включает, на самом деле, применение того, чему вы научились, может пугать. После окончания учебы вы можете обнаружить, что вам нужно постоянно дополнять свои знания онлайн-курсами, программами стажировки и – что самое важное – опытом в реальном мире.

Хорошая новость заключается в том, что успешный бизнес начинается с выдающейся идеи, так что вы уже на правильном пути.

Первый шаг. Перед тем, как начать что-то делать на практике, расположитесь в каком-нибудь месте, где вы можете расслабиться – я регулярно работаю дома на острове Некер в своем гамаке – и представьте себе компанию, которую вы можете создать на основе вашей лучшей идеи. Это должна быть компания, которой вы можете посвятить свое сердце, душу и кошелек.

Чувствуете ли вы энтузиазм по поводу того, как этот бизнес изменит жизнь людей? Это имеет решающее значение, так как, если вы любите свою работу, то существует гораздо более высокая вероятность того, что вы проявите упорство, несмотря на долгие часы и борьбу, которые являются неотъемлемой частью жизни любого предпринимателя – и тогда ваши успехи и победы будут вам милее всего.

Вы где-то упомянули в своей записке мне, что ваше второе образование – искусство звукозаписи, поэтому я предполагаю, что у вас есть страсть к музыке. Определили ли вы пробел в этом секторе? Начав свою карьеру в звукозаписывающей индустрии 40 лет назад, я могу сказать вам, что это веселое путешествие. Учитывая взрыв музыкальных сервисов в Интернете, там наверняка есть новые возможности.

Следующим является «мам-тест» – метод, на который я всегда полагался, решая, стоит ли продвигать идею. Спросите свою мать, что она думает о ваших планах, только честно. Если она сникает, когда вы описываете новое предприятие, возвращайтесь в свой гамак и начинайте сначала. Если она воодушевляется, вы можете попасть в число победителей. Будучи сама предпринимателем всю свою жизнь, моя мать – прекрасный судья в этих вещах, но даже если ваша мать – человек, неискушенный в бизнесе, она всегда заботится о том, чтобы вам было как можно лучше.

Следующие шаги включают риск, который может быть причиной ваших колебаний, – риск вложить в развитие вашей идеи время и ресурсы. Некоторые люди робеют на этом этапе, пытаясь усовершенствовать свой план и, в конце концов, тратят на это больше времени, чем на реальное ведение бизнеса. Успешные предприниматели не ждут подходящего момента – они создают его.

Изготовьте несколько образцов того, что вы собираетесь продавать, и, когда вы будете полностью удовлетворены своим продуктом или услугой, начните самый лучший и дешевый вид исследования рынка, который вам доступен, – попросите своих друзей, членов семьи, соседей и друзей в соцсетях испробовать его/ее. Если реакция отрицательная, внесите изменения в свое предложение. Не позволяйте этому процессу заставить вас сойти с дистанции: необходимые изменения не означают, что ваша идея не была хорошей,  – это всего лишь первая из многих корректировка вашего плана. Гибкость и способность креативно решать проблемы –  лучшие качества предпринимателя.

После того, как вы внесете эти изменения, попробуйте продавать небольшие партии своего продукта или предлагайте основные сведения об услуге везде, где можете – онлайн, от двери к двери, на уличных ярмарках и т.д. Продолжайте просить обратную связь и поддерживайте контакты с этими покупателями. Убедитесь в том, что вы правильно понимаете брендинг. Выделяется ли ваш продукт? Привлекают ли достоинства вашего бренда нетерпеливых покупателей? Будут ли они также привлекать талантливых сотрудников?

Если реакция ваших покупателей становится очень положительной, вам нужно подумать о предоставлении больших объемов товара или услуги и о краткосрочных соглашениях. Святой Франциск Ассизский сказал: «Начни делать необходимое, затем возможное, и внезапно увидишь, что уже делаешь невозможное». Начнут возникать практические вопросы, например, как распределять свой продукт и как управлять денежными потоками. Это может быть подходящим моментом для представления вашей идеи потенциальным инвесторам и дистрибьюторам, а также для начала подбора сотрудников и делегирования полномочий.

Если вы сделали шаги, описанные выше, вы можете вскоре осознать, что я провернул с вами небольшой трюк: вы получили работающий стартап, даже не имея до этого предполагаемой даты начала. Прекрасная работа!

И удачи с вашим новым бизнесом!