Предприниматель из колледжа создал интернет-бизнес по доставке посылок из дома

Предприниматель из колледжа создал интернет-бизнес по доставке посылок из дома Предприниматель из колледжа создал интернет-бизнес по доставке посылок из дома

Когда Джессика Стрейтмайер училась в University of New Hampshire, ее мама посылала ей посылки к выпускным экзаменам со вкусностями из дома и ободряющими записками внутри. «Это настроение на весь день, когда ты находишь посылку из дома в своем почтовом ящике, открываешь ее и видишь все сюрпризы», - вспоминает она.

Управление бизнесом и предпринимательство главным образом направлены на применение современных технологий к старомодным понятиям. Вместе с несколькими однокурсниками она основала Regaalo, интернет-сервис, который позволяет родителям отправлять подарки студентам.

Студенты начальных курсов Стрейтмайер (сейчас ей 24 года) и Мэтью Робинсон (26 лет) вместе с четырьмя другими студентами (они сейчас не работают в компании) приняли участие в конкурсе бизнес-планов со своей идеей, заняли второе место и получили 5000 долларов на финансирование своего бизнеса.

Regaalo (слово взято из испанского и означает «подарок») сотрудничал с торговцами вокруг кампуса UNH в Портсмуте, предлагая широкий ассортимент товаров: от пиццы до массажа; у компании сейчас в общей сложности 45 партнеров в Новой Англии. Заказы размещаются на regaalo.com, а уведомление о посылке, наряду с кодом, чтобы получить ее, отправляется студентам с помощью текстового сообщения.

«Родителям понравилась идея», - говорит Стейнмайер.

Regaalo взимает двадцатипроцентную плату с продавца, когда посылка оплачена. Средняя цена покупки составляет 30 долларов. К настоящему времени бизнес принес доход в 16000 долларов.

Творческий подход к маркетингу может помочь увеличить это число. В дополнение к продажам услуг для родителей, Стрейтмайер и Робинсон, нацелены на первокурсников, в прошлом заключили сделку с UNH. В этой сделке университет согласился добавить в свою существующую рассылку письмо, рекламирующее посылки из дома к выходным экзаменам в обмен на 10 процентов от прибыли. Почтовая кампания принесла доход в 6000 долларов.

Продажи компании могут быть небольшими на данный момент, но потенциал компании был замечен: Стрейтмайер и Робинсон получили 200000 долларов от частных инвесторов, включая Энн Дэкер, котрорая узнала о Regaalo через знакомство в UNH и инвестировала неоглашенную сумму в обмен на акции компании.

«Мне нравится тот факт, что [с помощью Regaalo] была создана ниша на местном рынке», - обьясняет Дэкер.

«Это будет больше, чем местный бизнес; их видение является национальным видением, и они готовы построить основу,  чтобы сделать бизнес успешным». И это уже начинает присходить. В прошлом году Regaalo расширилась на Бостон, надеясь, что большая концентрация колледжей там поможет успешно вести дела. Компания сотрудничает с торговцами там, давая шанс родителям подарить студентам сертификаты на еду и услуги.

Regaalo также запустила сервис с разными вариантами подарочных посылок: они могут быть наполнены вкусностями, канцелярскими принадлежностями, одеждой с символикой учебного заведения и могут быть отправлены куда угодно на территории США. Посылки собираются в офисах Regaalo в Нижнем Портсмуте.

В то время, как рост компании считается приоритетом, Стрейтмайер остается верной качеству обслуживания клиентов. Во время снежной бури в 2012, которая накрыла кампус UNH, включая и столовую, обеспокоенный родитель позвонил в Regaalo узнать, смогут ли они доставить суп для его дочери. Несмотря на ненастную погоду, Стейнмайер быстро скоординировала доставку.

 

говорит Джессика Стрейтмайер«В стартапе вам приходится заниматься чем угодно, от продаж и бухгалтерии до осуществления доставки. Это стоит того, чтобы делать наших клиентов счастливыми».